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申一没有马上回答她的提问，而是反问道：〃你现在还是一个人吗？〃
梦心点头。
申一沉吟了一下，像讲别人的故事那样讲述了自己的故事：
〃得知你离婚的消息后，我再次来到两江来向你求婚，遭到你断然的拒绝后，我含泪离开了两江。你是我的第一次，我尝到了初恋的甜蜜。回到北京后，我曾一度精神恍惚，因过度的迷恋，性功能曾一度出现萎缩，差点丧失了性能力，如果没有和你有过那一次性经历，也许不会那样。后来经人介绍我认识了我的前妻。我前妻是一个高干子女，又是个独生女，从小被她父母娇生惯养，脾气很火爆，疑心病很重。只要看见我和哪个女的多说上几句话，她就和我吵。上次你来北京打电话找我，回到家后，就说你是我在外面搅的女人，说是在之前你也打过电话来找我，是她接的，她告诉你我出差了。那天晚上，她非要我招供你和我的关系，她和我闹得天翻地覆的。她顺手拿起桌上的花瓶就朝我的头砸来，我躲闪不及，被砸得头破血流。我从北京中法集团公司副总经理升到总经理靠了她父亲的一些关系，她就老是拿着这些来压我，稍有不顺她的意，她就骂我忘恩负义，不是她爸我就不会有今天呀，骂了不出气，就动手打我。我实在是不能忍受，就和她离婚了，很自然我的职位一下就从总经理的宝座上掉了下来。我一气之下，辞了职。然后，我就自费到北外去进修了一年的英语，考取toelf留学去了美国。当初在我和我前妻结婚前，我还怀着最后一线希望到两江去找过你，你母亲说你在深圳。当时你母亲不愿意把你的电话号码告诉我，我想她可能是怕我来纠缠你，影响你的前程。因为你母亲知道你当时是坚决拒绝我的。其实，当时我去两江的目的是想知道你有没有回心转意的意思，要是你还爱我，我是决不会和我前妻结婚的。我和她离婚后，在去美国之前，我又到两江去找过你，是你上次在北京给我打的那个电话鼓励我去两江的。你母亲说你去了云南大理，还把大理的电话号码告诉了我，可我那时却没有勇气给你打电话了。因为我离婚后，所有的财产都给了我老婆，我是一无所有了。〃
第七章
无心插柳，柳成阴
申一的声音听起来虽很平静，脸上却露出难以掩饰的疲乏和痛苦。
梦心听得心痛，悔不当初地说：〃真是阴差阳错的，上天真会折磨人。我从云南大理回到两江后，听我母亲说到你。她告诉我你到美国去了。这一切都是我的错，是我的懦弱葬送了我俩的爱情。〃梦心眼里噙满泪花。
申一没理会她的情绪，又继续讲道：
〃在乘坐去美国的飞机上，我和坐在我旁边的一位法国人聊上了，我把我的工作经历告诉了他。他听后，就递了一张名片给我。我一看，吓了我一跳！我是在和法国法拉得丽集团的副总裁攀谈。临下飞机前，他说他很欣赏我的才华，问我愿不愿去他公司工作，我欣喜若狂，我在美国只呆了几个月，他就为我办好了去法国的一切手续，就这样我去了法国。我已在法国定居了，入了法国籍，还娶了一个法国女孩做太太，我们过得很开心。这些年，我一直都在为法拉得丽公司效劳，法拉得丽公司想拓展中国市场，就把我派了回来。〃
梦心想到上次在北京给他打电话时，电话里传来的那个婴儿的啼哭声，就问：〃那，你和你前妻的孩子呢？〃
他说：〃离婚时，孩子是判给我前妻的，所以全部的财产都判给了她。最近，我把孩子接到法国去接受小学教育，并把我父母亲也接到法国去了。〃
梦心发出感叹：〃失去的东西再也找不回来了，要是以前懂得这些道理就好了。〃
申一听出这句话是说给他听的，感叹道：〃其实，婚姻是一种缘分。俗话说：有心栽花，花不开，无心插柳，柳成阴。还是顺其自然的好，不然太痛苦了。〃
梦心看到申一的脸上再次露出痛苦不堪的表情。梦心听出这话有点责怪的意思，她曾经是那样无情地拒绝了他的爱，同时也残忍地扼杀了自己的爱。为了什么呢？为了自尊？为了脆弱？为了固有的一些封建意识？现在想来太傻、太愚蠢了，真是后悔莫及呀。她好想对他说一声：〃对不起〃，也好想对他说：〃我爱你〃，可话到嘴边又咽了回去。现在说这些还有什么意义呢？一切都过去了。
梦心没接他的话，她不愿他们再度陷入痛苦的回忆中，就有意将话题扯开说：〃我昨天和你们公司东南亚地区的副总裁威克斯顿先生交谈过了，可我的运气就没你那么好了，他不太愿意接受我们公司的加入。〃
梦心把自己公司的情况简要地介绍了一下，当然也毫不隐瞒地说出了公司的实际情况。
申一好似仍沉浸在痛苦的回忆中，是听非听地说：〃没有实力肯定会落选的，不用着急，我去问问情况再说。〃
大家快用完餐时，马副总站在餐厅中央开始发话了：〃各位来宾，我很高兴你们能够挤出宝贵的时间来此参加今晚的答谢宴会，我代表公司向你们表示感谢。在来宾中，可能有一部分人会成为我们的经销商，没成为我们经销商的朋友，也希望你们以后能多关注我们的事业，我在此表示衷心的感谢。下面就请法拉得丽墙漆中国市场销售中心的总经理申一先生给在座的各位嘉宾讲几句话，他是今天下午刚从上海赶回来的，大家欢迎。〃
申一从梦心的身边站起，走到餐厅中央，说：〃感谢在座的各位朋友对我们公司的信赖和支持。我们的产品是世界一流的，我们集团公司的实力也是雄厚的，但要在中国打开市场，还得靠在座各位朋友的努力和支持。一项事业的成功，是要付出艰辛的劳动的，没有付出，就没有收获。之所以今天晚上我们是采取自助西餐的形式，其中有两层意思在里面：一是，我们要把西方先进的东西引进到中国来，二是要靠我们自己动手才能得到自己喜爱吃的东西。目前，我们产品在国内的知名度还不是很大，但从北京、上海、广州等十几个大城市的推广情况来看，成绩相当显著。下面就先请来自上海的经销商向大家介绍一下我们的产品……法拉得丽墙漆在他们那里的应用情况，大家欢迎。〃
上海地区的经销商李总在讲话：〃在座的各位朋友……〃
梦心被一个一个站在餐厅中央作即兴演讲的经销商的拼搏精神所打动，那发自肺腑的演讲和他们忘我的拼搏精神以及取得成功后的喜悦振奋人心，她听得聚精会神。
申一过来在她耳边轻轻地说：〃我问了马副总，两江一共有三家企业在和我们公司谈，除你们公司外，其余两家都是国营企业，其中有一家准备出资200万元买断两江地区的经销权，这家公司的优势比较明显。〃
梦心说：〃国营企业在体制上没有私营企业灵活，国营企业适合守市场，不适合开拓市场。〃
申一表示赞同。
申一透露道：〃明天上午公司就要开会研究决定，我看你最好在今晚再去找威克斯顿先生谈谈。〃
梦心朝四周张望了一下，申一知道她在望什么，说：〃威克斯顿先生今晚没来参加晚宴，市政府那边在召开一个外商招待会，他应邀参加招待会去了。招待会结束后，他会给我打电话，我要开车去接他回宾馆。到时，你就在宾馆的咖啡厅等我们，我会安排你和他见面的。〃
梦心说：〃谢谢。〃
申一深情地望着她说：〃我会尽力帮助你的。〃
申一接到威克斯顿先生的电话后，就开车离开了西雅西餐厅。梦心按照申一事先的安排也来到威克斯顿先生下榻的宾馆里的咖啡厅等候。半个小时左右，神气十足的申一和身材高大魁梧的威克斯顿先生一起走进了咖啡厅，梦心礼貌地站起，向他们打招呼，迎接他们的到来。他们坐下后，服务小姐就为他们端来咖啡。
第七章
梦心，让我抱抱你好吗？
威克斯顿先生啜了一口咖啡，说：〃申总告诉我，你在此等候，对不起让你久等了。〃
梦心说：〃没关系，你能在百忙之中抽出时间来，我非常感谢。我想进一步和你谈谈有关经销商之事。〃
威克斯顿先生说：〃我们现在还没定下来，不过你们城市有一家企业实力很强，他们准 备出资200万元购买经销权，我看他们很有竞争力。〃
梦心说：〃我知道他们是一家国营企业，他们可以出200万元，我们也可以出200万元，但我们不愿意这样做。做生意首先要树立风险意识，要具备以小博大的能力，不能盲目投入。你们的口号是100万元拥有市级独家经销权，全国十几家经销商家家盈利，我想这个金额肯定是贵司经过周密测算得来的，是经过试点的，也是很成功的。所以贵司才敢这样断言……投入100万元，加入你们的行业，成为你们的经销商，就会家家盈利。这只是资金一方面，另一方面就是经营者的营销手段，我们私营企业与国营单位相比较在这方面就要灵活得多。我们会根据市场的变化制定出一系列适应市场需要的政策和营销策略，一个新产品要进入一个新市场，要得到消费者的认可是比较艰难的一项工作，竞争是相当激烈的，我们公司有这方面的充分准备，我们敢于向市场挑战，我想我们公司比较适合做你们的经销商。〃
梦心越说越亢奋，申一从没听过她这样振振有词的陈述。申一觉得她阐述得差不多，该说的话也说了，就接过话来说：〃一个经营者的头脑以及对市场的敏锐力是相当重要的。梦总在这方面有自己很独特的见解，很有创业精神，这点我们很看重。〃
威克斯顿先生望着坐在对面的梦心，看着她说话时那双美丽动人的眼睛，心生爱怜，说：〃你是一个年轻、漂亮的女孩子，你能吃下这个苦吗？一个新产品进入一个新市场，的确是要付出相当大的代价和辛苦的，我怕你吃不了这个苦。〃
梦心信心十足地说：〃我已不是一个女孩子了，我已是三十好几的女人了。我有这个思想准备，只要你们相信我，我一定不辜负你们的重望，将贵公司的产品打入两江市场。〃
威克斯顿先生说：〃一点也看不出，你看起来这样的年轻漂亮。〃
梦心说：〃谢谢你的夸奖。〃
威克斯顿先生好像又想起什么似的，说：〃哦，对了，你们中国妇女能顶半天边嘛。〃
他们三人一起笑了。
俗话说：朝内有人好做官。在申一的精心安排和帮助下，梦心如愿以偿地拿下了法拉得丽墙漆在两江市的独家经销权。
梦心与威克斯顿先生的会谈结束后，申一就开车送梦心回宾馆。当车子行驶在一条僻静的林阴道时，申一突然把车子停了下来，把头搭在方向盘上，稍许，又抬起头，泪流满面地说：〃梦心，让我抱抱你好吗？〃
梦心颤抖了一下，继而，狂风暴雨般地投进了他的怀抱。他俩如狼似虎般地狂吻狂拥，当他们试图重温旧梦时，申一又用力将梦心推开，然后就像一头雄师猛兽般地嚎叫起来：〃我爱你！我爱你！老天呀，我该怎么办？！〃这一声嚎吼，犹如锥心泣血的疼痛牵扯着梦心的每一根神经，撕裂着她的每一块肌肉。梦心明白熊熊的爱火和伦理道德观正轮流煎熬着申一的灵魂，他退缩了，害怕了，他没敢再越雷池半步。
梦心摇下车窗，一阵阵凉爽的晚风吹了进来，吹散了她的狂热，吹冷了她那颗火热的心。她感觉清醒多了，强作镇静地说：〃把我送回宾馆吧。〃
申一也冷静了下来，他停止了吼叫，代之以沉默无语。他擦干眼泪，默默地凝视着车窗外漆黑一片的树林，愣了好一阵，才启动了车子。
梦心带着胜利的喜悦和加盖了法拉得丽墙漆中国市场销售中心合同章的合同，登上了返回两江的飞机，是申一亲自开车把她送到北京机场的。分手时，申一紧紧地握住梦心的手，欲言又止，此时无声胜有声，梦心心里下起了滂沱大雨。
两江市。
梦心从北京返回两江后，没多久就领到了营业执照，和她预算的时间差不多。她拿到执照后，就到公安局指定的刻公章的地方刻了公章、财务章和合同章。她在合同上加盖了实现公司的合同章后，就返回一份合同给法拉得丽墙漆中国市场销售中心。实现公司就这样获得了法拉得丽墙漆两江地区的总经销权。
梦心租了一间写字楼作为实现公司的办公场所，购置了办公家具、办公用品，为了使企业向现代化管理靠拢，还购置了一台电脑。她在公司附近租了一套住房，以方便上班，另外还为自己买了一部手机。这和她前几年开办的梦想公司相比，要高一点，最起码她不再是一个光杆司令。
办公室布置妥当后，梦心就到人才市场去招聘了几名员工：一个会计，一个出纳，一个总经理助理，一个销售经理，三名销售人员。实现公司就开张营业了。
实现公司。白天。
梦心略施粉黛，穿着职业装，端坐在会议桌的前端，待员工全部到位后，她主持召开了公司的第一次会议。
梦心用带着浓浓乡音的普通话，说：〃今天是我们公司成立以来召开的第一次会议，你们也是我们公司的第一批员工，我希望实现公司在大家的共同努力下，发展壮大，实现我们的理想。今后，你们这批员工就是我们实现公司的元老，随着公司业务的不断扩展，我们还会招一批又一批的新员工，这是我的希望，我想也是大家的希望；但目前我们的事业才刚刚起步，有很多事情需要我们去努力，你们知道我们是世界品牌’法拉得丽墙漆’在两江地区的总经销商，我们的任务就是要把它的优秀品质介绍给两江的消费者，使它在两江地区得以广泛的推广和应用。我们的工作分三步进行：第一步就是熟悉自己的产品；第二步就是熟悉市场，要到市场上去看，去收集同行业的一些资料和情况，知己知彼，才能百战百胜；第三步就是掌握用户的情况。有关熟悉产品这工作，明天中国市场销售中心要派人到我们公司对大家进行培训；收集同行业的资料和客户情况这方面的工作，就由你们搞销售的人去做，财务人员除了做好自己的本职工作外，客户咨询、客户服务及公司的日常管理，就暂由你们二人兼任；等中国市场销售中心来人对我们进行培训后，总经理助理小丽就负责把考题出出来，公司的每一位员工都必须参加业务考试。小丽，你参照中国市场销售中心的精神，将公司的一系列规章制度订出来，比如奖励、考勤等；对了，制度制订出来后，拿给我看一下，通过后，就由你负责监督执行。我们公司实际上就是一个销售公司，完成销售任务是我们的主要任务，所以我和销售经理小波必须腾出精力和时间用于拓展业务。另外，到公司上班时，必须穿职业装，说普通话。〃
第七章
上次当面回绝了他的求婚
会议结束后，大家都各就各位开展自己的工作去了。
总经理助理小丽和销售经理小波协同梦心奔走在各个设计院之间，他们希望设计院在设计时就将法拉得丽墙漆推荐给用户；他们还拜访了各级建委，希望得到他们的支持；还给自己身边的朋友打电话，询问有没有做房地产生意的朋友。
一周下来，大家的收获不小。他们收集到了不少的相关资料和信息。此外，销售人员还反映了一种情况，他们几乎见不到业主方的老板，只能接触到工程师或最多只能接触到工程部的经理，但最终决定权还是在老板那儿。梦心心里明白销售员也只能做到这一步。出纳兼微机管理员将那些资料和信息进行分类和整理，会计则兼管办公室的工作。当出纳把信息单递到每一个员工手里时，大家看到一长串一长串的信息，无不为自己所做的事感到欣慰。这一串串的信息都融入了他们每个人的智慧和汗水。
在这周的周会上，梦心说：〃上周大家都干得不错，这一周的工作重点就是进行零的突破，这个市场好比一只大蛋糕，我们有多大能力就能分到多大的蛋糕。现在我们根据我们已收集到的客户信息进行深入跟踪。我们把楼盘进行abc分类。a类为已断水封顶的工程，b类为在建工程，c类为基础工程。我和助理小丽、销售经理小波主攻已断水楼盘，销售人员负责跟踪在建工程和关注基础工程……〃
梦心正在发言，助理小丽轻轻地在她耳边说：〃梦总，你的电话。〃
梦心去接电话，是莫为打来的。梦心感到有些诧异，自上次当面回绝了他的求婚后，他们之间已有很长一段时间没有交往了。
莫为在电话里说：〃我听说，你现在在做乳胶漆生意，所以我顺便帮你打听了一下，我有一个朋友是心连心房地产的老总，他建造的心连心大厦楼盘已封顶，他说他们准备选用乳胶漆。我已跟他约好了，明天上午到他的工地上去。你有时间吗？〃
梦心说：〃你在百忙之中都抽出时间来关心我们的事情，我们自己的事情还有说没时间的？非常感谢你，明天见。〃
莫为和梦心约好在心连心大厦的工地门口见面。
第八章
令全公司的人欢欣鼓舞
心连心大厦的工地。上午。
梦心早早地来到工地门口等候。这时，一辆黑色轿车驶入，在工地门前停下，一个穿深灰色便装的中年男人从驾驶室里走出来。梦心总觉得这人好面熟，哦，想起来了，是以前做钢材生意时的朋友……光大物资公司的高经理，没等她开口，高经理就主动打起了招呼：〃梦总，好久不见了，你到哪儿发大财去了？〃
梦心说：〃高经理你好，好久不见，我发什么财哟，混口饭吃呗。〃
高经理说：〃你谦虚什么哟，前几年你的生意就做得那么大，如今你肯定是了不得的大老板了。〃
梦心感到惭愧，敷衍地说：〃承蒙高经理的夸奖，你来这儿做什么？〃
高经理说：〃这是我们公司的工地，过来看看，顺便等一个朋友。〃
梦心问：〃这是你的工地？你是这大厦的业主？〃
高经理说：〃是啊。〃
真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。
梦心说：〃高经理，几年不见，你发大财了，理当刮目相看了，我应该改口叫你高总了。你发财了可别忘了我这个老朋友哟。〃
高总说：〃梦总，你见外了，老朋友之间还说这些，有什么需要帮忙的尽管说就是了。〃
梦心说：〃高总，我今天到这儿就是来找你的。〃
高总说：〃找我，有事吗？〃
梦心问：〃你是不是来这儿等一个叫莫为的朋友？〃
高总问：〃你也认识他？〃
梦心点头。
莫为这时也赶到了，见他们正在交谈，问：〃怎么，你们以前就认识？〃
高总说：〃你看说曹操，曹操就到。我和梦总几年前就认识，是做钢材时认识的。〃
莫为说：〃那就好，省得我来介绍了。〃
高总说：〃你们来这里是为了乳胶漆的事吧。〃
梦心说：〃就为这事来找的你，想请你帮个忙。〃
高总说：〃只要你们产品质量好肯定就用你们的产品。〃
梦心将整套的产品资料递给高总，说：〃你先看看资料，我们的产品是世界品牌，在质量上是绝对可以信赖的，这一点你放心。〃
高总说：〃世界品牌，我们恐怕用不起，价格如何？〃
梦心说：〃在价格上，我们产品的性价比是相当合理的。〃
高总问：〃你们在两江有没有已做好的工程？〃这句问话击中了梦心的要害。
梦心说：〃还没有，我们的产品刚进入两江市场，目前还没有一幢样板楼。〃
高总面露难色，道：〃有点难办了。嗯，你们稍稍来晚了一点，我今天上班时才听工程部的经理说他已和一家国产品牌乳胶漆在价格和数量上商谈好了，包工包料每平方米25元。不过，话又说回来，要是你们的产品照这个价格也做得下来，理所当然，我肯定让你们来做。〃
高总在巧妙地压价。
梦心一听大失所望，她在心里测算了一下，高总说的这个价格根本没办法做，但她又不愿轻易放弃，就说：〃我们当然很想做，只是这个价格我们根本就做不下来，连本都保不住，这事我也做不了主，我回去向我们法拉得丽墙漆中国市场销售中心请示一下，看上面能不能给予支持。〃
高总说：〃是啊，你们就当在两江做一个样板工程这样想，虽然不赚钱，但也是个活广告呀！〃
梦心说：〃我会努力想办法的。〃
莫为说：〃高老兄，你也是太抠门了，用进口材料，却只出国产的价，你的算盘也打得太精了。〃
高总说：〃莫处长，这你就不知道了，我何尝不想帮这个忙呢？你也清楚我是向银行贷款来修的这幢楼，动用一分一厘都要经几方研究决定，乳胶漆这个价格也是经大家研究后才决定的，我是不好改动的，就是要改动，也会牵涉很多的人，很麻烦的，而且推荐用那种国产乳胶漆的，还是银行的一个关系，我要是改用你们的，我还得去做银行的工作。〃
梦心说：〃高总，你已是给我面子了，我先回去向上面反映一下，再说。〃
莫为说：〃那就这样说定了。要是上面要支持他们，你可就别变了。〃
高总说：〃那是肯定的，你尽管放心，这个主我还是做得了的。〃
实现公司。白天。
梦心回到公司就把这事给大家说了，他们都赞成向中国市场销售中心求助。梦心给申一打电话，通了。
梦心说：〃申总，我有事想请你们支持一下。〃
申一问：〃是不是工程方面有进展了？〃
梦心自豪地说：〃是的。〃
梦心就把心连心大厦的情况向他作了汇报。
申一说：〃干得很好，没想到你能在这么短时间内就有突破性的进展，我们当然会支持你们的。你就照他报的价格接过来做，损失部分由我们中心来承担。在两江做出一幢样板楼后，以后你们的工作就好做些。〃
法拉得丽墙漆中国市场销售中心的这一决定，令全公司的人欢欣鼓舞。
梦心立即给莫为打电话，说：〃中国市场销售中心愿意补亏来支持我们，麻烦你打个电话给高总说说，约个时间把合同签了，我们也好为他们备货。〃
第八章
不要去承揽施工，这太危险
莫为说：〃你们以前不是认识吗？你就直接找他说好了。〃
梦心给高总打电话约好了签约时间。
心连心大厦高总办公室。白天。
梦心和销售经理小波带着合同章及草拟好的合同准点来到高总办公室。高总办公室的门微开着，梦心轻轻敲了一下，就推门进去了。高总见是梦心，起身招呼。
高总感叹地说：〃梦总，没想到两江就这么大一点，转来转去都是熟人，三生当不到一熟嘛，再加上你和莫处长这种关系，这个忙我是帮定了。〃说完后，他嘿嘿地笑了两声。
梦心明白他指的和莫为的〃这种关系〃是什么含义，但在这种情况下，她没有必要去申辩，他认为是什么关系就是什么关系。
梦心说：〃谢谢你的支持，你可不可以把价格再提高一点，这样我们也少亏一点。〃
高总说：〃在价格上你就别再多说什么了，说实话，的确是看在我们是老朋友的份上才把这幢大楼的外墙装饰拿给你们公司来做。你也得替我想想，毕竟我们是第一个吃螃蟹的人，我手下有好多人都反对。〃
梦心见他话都说到这份上了，也不好再说什么，就把草拟好的协议拿出来给他看。
高总看完后，说：〃怎么？你们只是供应乳胶漆，不施工，其他那几家都是要帮施工的，你们没有施工队伍？〃
高总突然提到施工的问题，梦心一点思想准备也没有，她有些乱了方寸。
小波马上接过话来说：〃我们以为你们有自己的施工队，要是没有我们的施工队伍也可以帮你们，但工钱由你们来承担。〃
高总说：〃不行，人家包工包料25元/平方米，而且我们一直谈的就是包工包料价。〃
小波有些急了，说：〃你也知道光是乳胶漆就是20多元/平方米，我们是世界品牌，你怎么能按照普通乳胶漆的价格来计算呢？……〃
梦心怕小波把话说僵了，打断他的话，说：〃高总，就照你说的价包工包料给你们做，工钱的事也由我们公司来承担，亏就亏了。〃
〃哎，现在是供大于求了，有什么办法呢。不过我们公司刚起步，这以后的生意可怎么做呀。〃梦心又叹道。
高总感到很有些过意不去，就说：〃这样吧，工钱我们两家各承担一半。〃
高总又转移矛头，说：〃你们的中心应该支持你们，其他一些乳胶漆厂商还有免费为客户做样板房的，更何况你们中国市场销售中心还有那么大的国际集团做后盾，这点支持对他们来说也算不了什么。〃
高总的意思是不是他想让梦心做亏本生意，他已尽全力了，是她的上面不支持她。
第一单合同就这样签了下来。梦心和小波拿着合同走出这幢大厦时，心情都是沉甸甸的，他们根本就没有自己的施工队伍。梦心用手机拨打申一的手机。
申一说：〃工钱的事中国市场销售中心可以帮你解决，但施工队伍的事，我们就帮不了忙了，只有你们自己解决。你的胆子也太大了，你也清楚我们只是乳胶漆供应商，施工的麻烦事情很多，连我都替你们捏把汗，干脆放弃算了，要是出点什么事，比如说，工人从楼上掉下来摔伤、摔死之类的事故，那就麻烦大了。〃
梦心一听，不满地说：〃放弃，你说得轻松，违约要承担违约责任的。况且，我们这边市场大部分客户都要求要包工包料，要是我们只是供应乳胶漆，怎么去和人家竞争？中国市场销售中心应根据全国各地市场的不同特点，制定出一些有针对性的支持政策，不然，我们推广起来难度相当大。〃
申一说：〃该放弃的就得放弃，硬挣是不行的。〃
梦心说：〃这也放弃，那也放弃，每天公司的费用开支怎么办，我什么时候才能收回成本赚到钱？那100万元可是我的全部财产。〃
申一感到震惊，问：〃什么？你的全部财产，你怎么不早点告诉我，我当时要是知道你是这种情况，我肯定会阻止你的，你不是说你还有房地产公司做后盾吗？〃
梦心说：〃我不是告诉过你，那是说给老外听的吗？〃
申一问：〃你什么时候告诉过我？你什么时候学会撒谎了？〃申一异常激动。
梦心不明白现在他为什么要否认。他是真没听到，还是装蒜？
申一重申：〃你什么时候学会撒谎了？我们把这么大一个市场交给你，你怎么能这样做？〃
梦心急了，说：〃你说我撒谎？申一，你到底安的是什么心，你是不是在报复我？〃
申一说：〃我报复你？我们中心为你放弃了200万元的合同，你是知道的。就算是你告诉了我没有房产公司做后盾，但你也没告诉过我你只有100万元呀？〃
梦心一时语塞，她挂断了电话。
申一听着话筒传来的〃嘟嘟〃断线音，心里不禁为梦心捏了一把冷汗，没有足够的流动资金，如果工程款不能及时收回，他们会陷入困境的。申一不放心，又拿起电话给梦心回拨了过去。梦心的手机响了，她拿起手机接听。
申一说：〃梦心，你听我的，不要去承揽施工，这太危险了，而且，包工包料很容易被拖款。我们只供应乳胶漆，采取现款现货的方式，风险小，况且你的流动资金又不足，万一被拖款，你就会陷入困境的。〃
第八章
实现公司从中获益不浅
梦心说：〃谢谢你的好意，谁不想做现款现货的生意呢？可市场竞争这样大，由不得我们去选择，这也不做那也怕做，难道让我们去等死吗？你是坐在上面，体会不到下面的难处和艰辛。〃
申一说：〃你还是这般固执，我真拿你没办法。这样吧，我们在这批货的价格上再下浮5％，我已尽了我最大的能力，你们在施工时可千万要小心呀。〃
梦心说了声〃谢谢〃就挂了。
销售经理小波听见梦总在电话里与申总争辩着，听出事情有点不妙。可他是只知其一，不知其二。
小波说：〃梦总，你别着急，办法是人想出来的。〃
梦心思考了一会儿，说：〃远水救不了近火，施工的事只有靠我们自己了。你先到建材市场去问问，看能不能找到施工人员？〃
小波暂时也想不出什么法子，就到建材市场去了。
实现公司包工包料接下心连心大厦这单工程后，就组织民工进行施工。在施工前，他们对民工进行了安全教育和施工技巧培养；还买了保险带和安全帽发给民工。他们怕出什么意外，一是给民工们买了意外事故保险，二是给民工签订了不按操作规程做出了安全事故责任自负的协议。一个月后，实现公司顺利地完成了心连心大厦的涂刷任务。有了第一个样板楼后，对以后业务的开展大有好处。
实现公司积极参加由市建委举办的有关展览会。在一次由市建委主办的展览会上，梦心有幸结识了一位领导干部，是建委的郑主任。梦心到郑主任办公室去送资料，郑主任对她说只要是科技含量高的、品质优秀的、先进的东西我们都欢迎。郑主任还建议实现公司应多参加由建委组织的一些相关的展览会，以便有效地推广和宣传法拉得丽墙漆。梦心觉得他的建议很好，既然政府花时间和精力出面召集商家，为商家们提供一个展示自己产品的平台，就应该利用好这个平台宣传自己的产品。为让两江市的用户更多地了解法拉得丽墙漆，扩大法拉得丽墙漆在两江市场的影响力，实现公司积极参加由建委组织的各相关行业的展览会，在每次展览会上的评选活动中，法拉得丽墙漆屡次被评为两江信得过的产品，荣获新型建材推荐奖等殊荣；一是他们的产品质量好，二是在每次的展会上，他们都认真布展，不仅展台布置得十分精美，而且法拉得丽墙漆缤纷的色彩以及柔和而亮丽的色块也吸引了不少的客户，三是与建委领导的重视是分不开的，实现公司从中获益不浅。
实现公司。白天。
梦心接到一个客户打来的电话。
〃请问这是实现公司吗？请找一下你们公司的老总。〃对方问。
梦心说：〃我就是，请问你是哪位？找我有事吗？〃
对方说：〃你好，我是彩中彩大厦的工程负责人，我姓汪，我们在一次展览会上收集到了有关法拉得丽墙漆的资料，我们公司有幢大厦准备选用外墙乳胶漆，若你们感兴趣，下周星期一上午9：00点钟带上你们成套的产品资料到我们公司来竞标。〃
梦心说：〃汪先生，感谢你们对我们公司的关照，下周一我们一定来。〃
梦心记下了彩中彩公司的名称、地址、联系电话及联系人。
梦心立即派业务员去彩中彩工地考察。
业务员回到公司后，向梦心报告说：〃彩中彩大厦工程已断水，整个大厦有二十八层楼高，内墙和外墙准备全部用乳胶漆来装饰，听说已通知了十几家乳胶漆供应商去竞标。〃
梦心从业务员口中得到核实后，他们就紧密锣鼓地开始做准备工作。他们加班加点地制作工程报价书，把那些零散的资料整理成册，针对彩中彩工程的特点，从十几个品种中重点推荐两种中高档的品种供需方选择，然后把那些经过版面设计和编排后的资料打印成册，制成一本精美的〃彩中彩大厦工程报价书〃。这样给用户的感觉是既专业又认真，使用户一目了然。
彩中彩大厦。星期一上午9点钟。
梦心带着公司销售经理小波和总经理助理小丽一行三人准时来到了彩中彩大厦业主的办公室。其他那些乳胶漆厂商也不相上下陆续到达。有个工作人员招呼他们先到会议室旁边的休息厅等候，依次传唤，只给每一个厂商十分钟的演讲时间。
梦心为了做到心里有数，她转到会议室去探看，见一张大大的豪华的会议桌边围坐了一大圈人，门边的座位是留给发言者的，气氛显得有些紧张和严肃。她回到休息室后，叫小波和小丽也过去看看，好从心里上先适应一下，好比球员们赛前的热身运动一样。等了半个多小时后，一个工作人员走进休息室点到实现公司的名字，他们三人胸有成竹地进入了会议室，坐在了发言席上。
一位先生站起身，清了清嗓门说：〃请让我来为大家介绍一下，我姓汪，是负责这工程的副总；坐在我右手边的是专家组的成员，他们是齐教授、王教授、唐教授、詹教授、廖教授；左手边的是区建委的负责人丁主任、陈处长，市建委的白科长；坐在我身旁的是我们公司的董事长司马先生。坐在演讲台上的是实现公司的人员。下面就请实现公司的人来介绍一下，只有10分钟的时间，你们要抓好重点。〃
梦心面带微笑地说：〃我是实现公司的法人梦心，我来为大家介绍一下，这是我们公司的销售经理小波，这位是我的助理小丽，我们实现公司是世界品牌……法拉得丽墙漆在两江地区的总经销商。法拉得丽墙漆制造厂在法国，法拉得丽墙漆中国市场销售中心设在北京。法拉得丽墙漆厂有着40多年的制漆历史，它具有强大的新技术研发能力，在全世界设有100多家分支机构，最新研发出来的高科技含量的乳胶漆……硅丙系列外墙乳胶漆具有极强的抗污能力，黏附力强，能耐严寒抗高温，厂里还根据两江酸雨多，雾气重的气候特性，添加了耐酸物质，这样就能有效防止酸雨的侵蚀。法拉得丽外墙乳胶漆系硅丙乳胶漆，故称是乳胶漆的换代产品。〃
第八章
首先就给人一种新颖感
当梦心介绍到法拉得丽墙漆系硅丙乳胶漆时，在场的专家们开始议论起来。梦心在发言的同时，她的助理小丽和销售经理小波就把已备好的工程报价书人手一册地发到了在座各位的手里。每本工程报价书里都夹了一张梦总的名片，便于联络。
齐教授有些按捺不住了，说：〃将硅酸盐加入乳胶漆中，这一技术在国内还是一个空白，据知在国外同行业中仍处于研发阶段。〃
梦心说：〃这就是我要告诉大家的一个最新消息，法国法拉得丽乳胶漆制造厂在今年初已研制成功，并得到了广泛的推广和运用，填补了这一空白。〃
齐教授问：〃有检测指标吗？〃
梦心说：〃有，在报价书第10页上。〃
专家们、业主方和建委的人开始哗啦啦地翻阅手中的报价书，他们中有人发出赞叹：〃真不简单，我们得承认差距。〃
业主方董事长司马先生说：〃我是一个务实的人，国内产品也好，国外产品也好，要知它们的好坏，还是把它们刷在墙上看效果最有说服力，眼见为实嘛。〃
汪副总附和道：〃对，我们董事长说得很有道理。我们公司专门留有一堵墙用于刷样
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