莫为说：〃明天是元旦节了，可今年的元旦就与往年不一样，非常的有意义，你知道为什么吗？〃
梦心怎会不知道呢，大街小巷里，男女老少都在谈论，可她还是明知故问：〃有什么意义呀？〃
莫为一听，这么激动人心的事她还不知道，就来劲了，他激昂地说：〃今晚一过12点，也就是说新年的钟声一敲响，就意味着我们进入2000年了，也就是进入21世纪了，这具有跨世纪的意义，所以今晚我想和你单独在一起分享这激动人心的一刻。你乐意吗？〃他用深情的目光看着她。
梦心的脸微微泛起一层潮红。说实在的，她不爱他，可她也不讨厌他。
梦心说：〃今晚能和莫处长在一起聆听新年的钟声，是我的荣幸，我很高兴。〃
莫为说：〃你别这样左一个莫处长，右一个莫处长的，听起来怪别扭的，就像以前那样直呼我的姓名好了。今晚我俩放松一点好吗？你放心，我不会勉强你什么的，我知道强扭的瓜不甜。〃
梦心听他这么一说，立刻放松了许多，她再也没有叫他一声〃莫处长〃，整个气氛活跃了许多，一扫最初见面时的那种拘谨。他俩谈笑风生，轻松愉快地迎接着新千年的钟声响起。
新千年的钟声敲响了，锣鼓声，鞭炮声，欢呼声响彻云霄。
紫薇的小别墅里。元旦的前一天晚上。
紫薇呆在家里哪里都不愿去，她想等戴天的电话，因为戴天出差前有过交待，他不能赶回来与她在家里一起聆听新千年的钟声敲响，可在钟声敲响的那一刻，他会打电话回来与她一起分享。还有几分钟就是千禧之年了，普天同庆，千家万户，男女老少都欢天喜地迎接着这跨世纪的新千年的来临。
临近凌晨0点时分，紫薇正要给他打电话，戴天的电话却先打了进来，与此同时新年的钟声也敲响了，举国上下一片欢腾。听筒里传来劈里啪啦震耳的鞭炮声。他俩一起大声地祝福着、欢呼着：〃新千年快乐！〃纵使远隔千山万水，两颗相爱的心却是连在一起的。他们彼此把新年的第一声问候献给了自己心爱的人。挂上电话，紫薇热泪盈眶。
紫薇躺在床上，脸上挂着幸福的微笑，伴着戴天的新年祝福，和着他的身影进入了甜蜜的梦乡。
莫为家。深夜。
莫为开车将梦心送回家后，已是凌晨1点多钟。他每晚一进屋就习惯性地把房间所有灯都开得亮亮的，这是他多年来独自一人生活养成的一个习惯。当他打开客厅里的灯时，看到沙发上躺着一个人，把他吓了一跳。他定睛一看是二娃子，莫为一脸不悦，还没等他开口，二娃子就从沙发上坐起来嚷道：〃老大，你到哪里去了？电话打爆了都没人接，手机又关机。〃
莫为本来对二娃子深更半夜突然造访就极为不满，加之听到他那吼声暴气的声音就更不耐烦了。
莫为板起面孔厉声喝斥道：〃你嚷什么嚷？天又没有垮下来？有什么大不了的事，干吗急成这样？！〃
〃出大事了，戴天的那批货被广州海关扣押了，那批货是由我这个科签字放行的，你说现在怎么办？〃二娃子焦急地说。
莫为的心剧烈地哆嗦了一下，皱了皱眉头埋怨道：〃你是怎么搞的，不是说很安全吗？〃
二娃子说：〃是广州海关的人发现报关单上货物的重量与集装箱里货物的重量出入太大，引起了怀疑。〃
莫为责怪道：〃不是早给你们说过，要注意到每一个细节吗？你们就是不听，因小失大。〃
二娃子说：〃不是我们不小心，是内部有人透露了风声。〃
莫为紧张得鼻翼上直冒汗：〃内部有人？是谁？〃
二娃子说：〃现在正在查，戴天有点怀疑是老赖。〃
莫为惊讶不已，道：〃老赖？他知道我们和戴天的关系吗？〃
二娃子说：〃戴天说他从来没有在老赖面前提起过我们。〃
莫为满意地点头。
莫为沉默了一会儿，又问：〃老赖他现在人在哪里？〃
二娃子说：〃戴天说他目前已和老赖失去了联系。〃
莫为又问：〃广州那边开箱没有？〃
二娃子说：〃不但开箱检查，还在追查有关责任人，你说该怎么办？〃
莫为不由自主地抽搐了一下，自言自语道：〃看来，只有丢卒保车了。〃
二娃子问：〃怎么丢法？怎么保法？〃
莫为略加思考，问：〃那批货是用哪个公司的名义发的？〃
二娃子说：〃八方商贸公司。〃
莫为又问：〃是哪个出口公司代理的？〃
二娃子说：〃挂靠的是四面进出口公司。〃
莫为当机立断地说：〃那就好，这批货就不要了，我给戴天打个电话。〃
二娃子提心吊胆地问：〃万一追查过来怎么办？〃
莫为说：〃要追查也只能去查八方公司和四面公司弄虚作假，偷漏关税，你是照单审批，验货核对是你手下的事，我们就管不了那么多了。〃
第十章
活着的人要珍惜我们的每一天
二娃子仍忧心忡忡地说：〃八方公司在工商局注了册的，一查就查到了。〃
莫为没好气地说：〃执照上的法人是一个年龄老迈的残疾人，不知戴天从哪里弄来此人的身份证。他们以这种方式注册了好几个公司，到哪里去查？！你放心好了。〃
二娃子仍提心吊胆地问：〃万一戴天出事了，会不会把我们给抖出来？〃
莫为说：〃他是知道行规的，只要不贩毒不倒卖枪支弹药就犯不了死罪。他不说还有出来的一天，还可以重操旧业，他要是说了，他也就完了。〃
二娃子俯首称道。
若云家。白天。
自蓝风去世后，若云感到很孤寂，儿子又在校住读，这种感觉就更显突出。
今天是新千年的第一天，即2000年的元旦节，若云和她儿子雨雨一起在家里过的节。今天，若云在家里还接到严浩打来的〃祝她和雨雨新年好〃的问候电话。
若云家。元旦节后的一个晚上。
若云在家里接到严浩打来的电话，他想约若云出去喝茶，又怕遭到若云的婉言拒绝，就说：〃不知道近段时间是怎么一回事，我感到你总是在找借口回避我，今天看在老邻居的份上，给我一个面子，我们一起去茶楼喝茶，行吗？〃
若云掩饰道：〃我不是有意在回避你，前段时间的确是有事抽不了身。〃
严浩问：〃那今天呢？〃
若云违心地说：〃今天我也有点事情。〃
严浩说：〃那，我等你把事情办完后，再开车过来接你。我们好久没在一起聊天了，总感到有些不习惯了。〃
若云何尝又不想去呢？她想了想说：〃你不用过来接我，办完事后，我开车过去接你。〃
严浩说：〃好吧，我等你。〃
其实，若云今晚一人闲在家里根本就无事可做，接了严浩的电话后，换上一身衣服，梳妆打扮了一下，就开车出去了。若云接到严浩后，将车子直接朝茶楼开去。
严浩注意到若云一路上沉默寡言的，脸色也不太好。他有点不敢贸然询问，怕她开车时分心出事，想等车停下来后再问她。严浩就这样一声不吭地看着若云，想从若云的面部表情里看出点什么。
若云终于开口说话了：〃你别老是盯着我看，是不是好久不见就不认得了。〃
严浩收回视线，问：〃你的脸色和精神状况都不好，是不是遇上什么不顺心的事情了？〃
若云本不打算告诉严浩她家里所发生的事情，可经他这一问还是忍不住抽泣起来。
严浩急着问：〃出什么事了？快告诉我。〃
若云说：〃我爱人出车祸死了。〃
严浩问：〃是怎么回事？〃
若云极其悲伤地讲述了出事的经过：〃他背着我在外拈花惹草，一天晚上，我跟踪他到那女人的家门口时，我的手机响了，被他发现了，我干脆就冲进去责问他……他追了出来，车祸就发生了，在送他去医院的途中就断气了……〃话语未落，已潸然泪下。
严浩安慰道：〃人死不能复活，你不要过度悲伤，要节哀，以免伤了身体。你儿子呢？现在谁在照料他？〃
若云抽噎道：〃我已把他送去学校住读去了。〃
严浩关切地问：〃那，你现在住在哪里？还住在原来的地方吗？〃若云的脸上挂着泪花，说：〃我还是住在原来的地方，我儿子因办理了养子的法律手续，获得一笔遗产……价值几百万元，也就是我现在住的那栋房子和我现在驾驶的这辆桑塔纳轿车。〃
严浩说：〃以后你有什么需要我帮忙的，就打电话给我，我会尽我的全力的。你不要把这种悲伤的事情总放在心里，应想开一点，人生原本就那么短暂，我们活着的人要珍惜我们的每一天。〃
他俩来到茶馆，严浩陪若云喝茶解闷。
紫薇的小别墅里。晚上。
戴天已有好长一段时间都没回家了，紫薇扳起拇指数了数，从元旦到现在已有一个多月了，其间，偶尔会接到他打回家的电话。今天是2000年2月4日，农历1月29日，又适逢立春之日，今年没有年三十，据说，这种现象要3000年才出现一次。今年尽现好兆头，又适逢跨世纪，迎千禧年，又是龙年，真是好运当头，可这样热闹的气氛和场面也没能撩拨起紫薇的欢欣。戴天还没有回来。全国人民都在等候着新春的钟声敲响，她却一个人孤零零地在家里痴痴地等候着他的电话响起。新春的钟声敲响了，电话却没有响，顿时她的眼泪掉了下来，不是激动的眼泪，而是伤感的眼泪，她没能等到他的电话，这时他在做什么呢？12：04分她拨通了他的手机，没人接。她又拨通了，还是没人接。她挂上电话。一边的她在苦苦地思恋他，痴痴地等候他，一边的他却把她给忘到九霄云外去了。为了戴天，紫薇悲悲切切、凄凄凉凉地过了新春的第一天。
紫薇在家焦虑地等着戴天，时间又过了一天，仍没有戴天的消息。对于紫薇来说这分分秒秒的等待都是折磨，她只要听到门外有脚步声，就向门口奔去，总是失望而归。
大年初三这天，戴天急匆匆地回来了，脸色铁青，嘴唇也乌黑。
紫薇以为他生病了，就心疼地问：〃你的脸色看起来很不好，是不是生病了？〃
第十章
他会不会骂她犯贱，会鄙视她
戴天摇摇头，一下把她搂在怀里，神情悲怆地说：〃我们俩要是不这么相爱就好了，我本打算今年五一节把我俩的婚事办了，现在看来是办不到了。我总想把事情办好些，可始终未能办好，拖了你这么久的时间，要不是这样，你就可以选择比我好的男人结婚啦。〃
紫薇感到这些话听起来有些不知所云，她仰着脸问：〃你今天是怎么了？净说些伤感的话。五一节没准备好，我们可以放在以后的节日，比如十月国庆节呀，我又没有逼你非在五 一节结婚不可。你干吗这样垂头丧气的。〃
紫薇哪里知道戴天这样说是有苦衷的。戴天知道他的事情已败露，也许今晚就是和紫薇相处的最后一个晚上。
戴天又伤感地说：〃我本想再多挣些钱，让我们日后的生活过得更好些，看来，办不到了，你不会恨我吧。〃
紫薇不知他话中的含意，就十分鲜明地阐明了自己的心声：〃我干吗要恨你呢？你对我这么好，我们现在不是什么都有了吗？我们有高级的车子，有漂亮的房子，还有两颗相爱的心。我们俩心心相印、相互关爱，这种幸福是用钱买不到的。俗话说：’家有千千房，只睡一张床。’只要有你在我的身边，我这一辈子也就心满意足了。〃
戴天用手捧住她仰起的脸，用嘴在她的额头上轻轻地吻了一下，嘴角挤出今晚的第一丝笑容，这笑容只在他的脸上作了短暂的停留，很快就消失殆尽，戴天的脸色又恢复到铁青，他凝重地说：〃要是我不在你的身边，你就忘了我，永远都不要记起我，就当我俩从来都不曾相识，你找到一个比我好的男人，就嫁给他，生儿育女，过一种平淡而安康的生活。你一定要记住我的话，我这是为你着想，你记住了吗？〃
紫薇越听越糊涂，她鼓起双眼，问：〃你说这些话是什么意思呀，你是不是想离开我？你不再需要我了？不再爱我了？〃
戴天极为痛苦地摇了摇头，又点了点头。
戴天的头一点，紫薇的眼眶就潮湿了，嗓子也变得又干又沙哑：〃你告诉我这是为什么？〃
紫薇抬起右手，将戴在无名指上的钻戒举到他面前说：〃这是你送给我的订婚戒指，你忘了？我俩才一个多月没见面你就变了？是不是我在上海进修期间你又遇上别的女人了？你说实话呀？〃
这时戴天的眼里也溢满泪水，他咬咬呀，硬是把眼泪咽了下去。他不仅咽下了泪水，也咽下了他对紫薇深深的爱。
戴天把头扭向一边，说：〃从今以后你别再爱我，我也不再爱你，我也不值得你爱。〃话音刚落，他就甩门冲了出去，他身后的防盗门〃哐当〃一声就重重地关上了。
紫薇愣在那里，两眼泪汪汪。她不愿记住他说了些什么，只感到他的每句话都噬咬着她的心。她嚎啕大哭，歇斯底里。她觉得自己好可怜，连爱的权利都不给她。她曾经为爱心碎，为爱伤悲，求求他不要再让她心碎、再让她伤悲；求求他不要再把她这颗软软的、有情有义的心扭曲成一颗硬硬的、冷冰冰的、无情无义的心。要是一个人对感情这么容易放弃，生活还有什么意义？他口口声声说这是为她着想，要真是这样，就应该珍惜这份情缘，就不应该让她伤心流泪。在她已全身心地投入的时候，他又来说这些不负责任的话。她气急攻心地病倒了。
紫薇的小别墅里。白天。
梦心得知紫薇生病了，就去紫薇家看望她。最初梦心以为她真生什么病了，又是摸脉，又量体温，又劝她去医院看病。后来才知道紫薇得的是相思病。
自那天戴天离家出走后，就再也没有他的任何消息。紫薇躺在床上，头脑围绕着一个问题转：他变心了？他有外遇了？他不要她了。她不思茶饭，目光呆呆的，眼泪直在眼眶里转，一副伤心落泪，失恋的样子。
两江市进出口公司这几天特别的忙，电话一个接一个地打进紫薇家，可紫薇已无心去公司处理商务。
梦心见紫薇这样失魂落魄的样子，十分心痛，趁紫薇上洗手间之机，用座机拨响了戴天的电话。
紫薇在洗手间听到梦心正在打电话找戴天，就赶紧出来，看见梦心手里正拿着戴天的名片在通话，她急得双脚直跳。他们在通话时，她又不能这样无礼地去挂断他们的电话，也不好怎么去责备她，只好干着急。紫薇理会梦心的良苦用心，可梦心却没考虑到如果紫薇主动打电话给戴天，他会怎样看她，他会不会骂她犯贱，会鄙视她。
梦心放下电话，紫薇就大声地呵斥道：〃你搞什么鬼，谁叫你给他打电话的，我的事不用你管，你不要在这里掺和，你给我留点面子好不好，我不想让他抛弃我后，还要让他来鄙视我。你懂吗？你懂我的感受吗？你理解我的心情吗？〃
紫薇像放连珠炮似的铺天盖地朝她打来。梦心虽感到委屈，却不与她计较。
梦心心平气和地说：〃你说够了没有？事情都没搞清楚，你就这样干着急干吗，你要是说够了我就告诉你，我是没有经过你的同意就给他打了电话，电话也打通了，可不是戴天接的，是公安局的人接的，他以为我是戴天的女朋友，就叫我到公安局去一趟，我问他有什么事，他说我去了就知道了。我问他戴天在不在那里，他就把电话挂了。〃
第十章
抓住了一根救命的稻草
紫薇听后，像是抓住了一根救命的稻草，欣喜若狂，自言自语道：〃哦，我想起来了，是因为老赖和那条狗的事情，老赖遭到坏人的威胁，戴天去帮老赖的忙，坏人要整他，为了和坏人周旋，他不得不在外躲避，他不得不离开我，他是在为我着想，他不想连累我。我知道了，他是爱我的。他对我这么好，这么关心我，我却平白无故地冤枉他，太对不起他了。他是不是遇到什么麻烦事了？他是不是出事了？〃
梦心见她急得这副样子，心里十分难过，就提醒道：〃我们不如到公安局去一趟，去了不就什么都知道了吗？〃
紫薇猛然醒悟，催促道：〃快，我们到公安局去。〃
两江市公安局。白天。
梦心陪同紫薇来到公安局才知道戴天是因涉嫌走私被抓了。紫薇一下瘫倒在地上，头脑一片空白。梦心将紫薇从地上搀扶起来，并协助公安人员给紫薇做了好半天的工作，紫薇的情绪才得以稳定。紫薇不得不接受了这个事实。
紫薇在梦心的搀扶下，拖着软弱无力的身躯，一步一步地朝外走。紫薇只感到身体从没有像现在这般虚弱，这一残酷的事实，不仅摧垮了她的身体，也摧垮了她的精神。紫薇的内心不停地在呐喊：戴天怎么会是个走私犯呢？在将要走出公安局时，紫薇无意中看到了穿着公安制服的老赖和他的那条大狼狗，那条大狼狗似乎还认得紫薇，向紫薇摇了摇尾巴。紫薇一下明白了，老赖和那条大狼狗是公安局安插在戴天身边的卧底。现在紫薇才恍然大悟为什么老赖死活不愿把那条大狼狗送给她，为什么老赖在狗这件事情上显得那么的吝啬？！
第十章
走私案中还立下了汗马功劳
梦心搀扶着紫薇离开了公安局。
紫薇从公安局出来心情十分沉重。她和戴天在一起相处的那些情景像放电影似的一幕幕闪现在她的眼前，除了有两个镜头（一是他对她说他是经营危险品的，二是老赖和那条狗的照片背后写着的四个字〃把他干掉〃）让她感到惊恐不安外，全都是些美好的画面……
梦心的问话打断了紫薇的思索。
梦心问：〃你和戴天生活了那么长的时间，难道一点也没有察觉？〃
紫薇说：〃我从来没朝那方面想，只是有时候感到他有些怪癖，有些不可思议。〃
梦心问：〃有哪些怪癖？〃
紫薇说：〃我问他我们俩什么时候结婚，他总是说等他再做几笔大买卖，赚了大钱就结婚；他从来不准我去他公司；他出差时从来都不告诉我他到什么地方出差，什么时候回来，他总是那样来去无踪影的。我原以为他是想给我意外的惊喜，或许这是他表达爱的一种方式；还有一次，他说他想告诉我一些事情，可他又说以后我迟早会知道的。我问他是什么事。他说他在经营危险品，还问我想不想加入。我说是不是危险的化学品，我说我不想参加，并开玩笑似的说我怕死，我怕化学品爆炸。你看我好糊涂，那天他肯定是想告诉我什么事情的，我却自以为是的把他说的危险品想成是危险的化学品，要是我早知道我就会阻止他，他就不会这样越陷越深了。〃
梦心说：〃有人说女人在恋爱时智商是最低的。不过，你也不必自责，他当时要是真告诉了你他在走私，你是不想加入也是不行的。他会强迫你干的，我看你是因祸得福。〃
紫薇不由自主地点了点头，眼里却透着凄凉的哀伤。她回想起与戴天最后一次见面的情形……戴天叫她忘记他，永远不要记起他……想到此，紫薇的眼珠泛红，眼泪噙满眼眶。她努力抑制着，可止不住的泪水还是顺着脸颊滚落下来。
梦心用手巾为她拭去眼泪，开导道：〃你不必过度悲伤，其实你还算幸运，要是和他结了婚，生了小孩，那才惨。孩子不但会失去父爱，还会背上黑锅。我理解你现在的心情和感受，可是很多事情是我们无法预料和控制的，所以你得想开点……〃
梦心不厌其烦地用尽了所有能用来劝慰紫薇的话语，见紫薇的心情渐渐好转，才止住唠叨。
紫薇突然想起莫为，眼里闪出一线微弱的光泽和希冀，问：〃你现在和莫为有什么进展没有？〃
梦心说：〃还是老样子，你怎么想起问他呢？〃
紫薇抱着希望说：〃你去问问莫为，他和戴天来往很密切，看他还知道些什么？有没有什么办法救他？〃
梦心带着担忧的口气说：〃是吗？他和莫为来往很密切？我想走私的事情不是一般的事情，恐怕没有人会帮得了的。不过，我还是会去问他的。〃
事后，紫薇才听说为了那条大狼狗，老赖差点把他的命都搭上了，因老赖始终不肯把那条大狼狗送给紫薇而引起了戴天的怀疑。后来，据说那条大狼狗在破获这起走私案中还立下了汗马功劳。
梦心与紫薇分手后，心情很不好，她本想等紫薇从上海进修回来后，就约上若云在一起聚一聚，可偏偏又遇上若云的爱人出车祸，紫薇的未婚夫又被关进监狱，大家的心情都不好，因此就暂时打消了聚会的念头。
实现公司。
实现公司在竞争中求生存，在生存中求发展。梦心看到公司像蜗牛般地艰难地向前爬行，心里十分焦急。每当她拖着疲惫的身心回到空无一人的家时，她都感到害怕，她害怕自己一觉睡过去，第二天早晨再也起不来了。她感到太疲累了，身体上的疲劳尚可恢复，可精神上的疲劳正悄然地吞噬着她的意志。生意场上的正当竞争她不怕，她怕的是那些欺诈，和颠倒黑白的做法，她的精力和时间大多被耗在这些事情上，她感到极为伤神，更令她感到头痛和无可奈何的事就是有很多的工程款都收不回，长此下去，她的意志会不会被摧垮，精神会不会崩溃呢？
就拿实现公司追踪了近一年的市重点光彩桥梁工程来说，更令梦心感到心力交瘁，等到工期要用乳胶漆时，通知去签合同的却不是实现公司，而且在候选单位的名单上也没有他们公司的名字，真令人始料不及，全公司的人都气得捶胸顿足，梦心也感到垂头丧气。公司上上下下的人都做了大量的工作，他们经常请光彩桥梁工程的余副总和施工方的赵总吃饭、喝酒、游山玩水、斗地主、过年过节送红包……前期的跟踪工作花费了大量的时间和金钱，但他们认为值得，这笔生意不仅工程量大，而且影响力也很大，要是他们把这单工程拿下后，他们就可以拿到客户面前炫耀……两江市的十大形象工程之一都采用了法拉得丽墙漆，可想而知，在客户心目中的信任度有多高，在同行业的知名度有多大，所以这工程不单是量的问题，也是一个形象问题，意义深远。他们万万没料到，煮熟的鸭子却飞了。那两位老总却对梦心说什么这只是一期工程，二期工程实现公司还是有希望的。
实现公司总结了这次失败的经验，主要是没与光彩桥梁工程处的一把手走拢，副总只能起推荐作用，总经理才起决定作用。实现公司决定调整主攻方向。梦心在请余副总吃饭时，想请他帮忙引荐一下光彩桥梁工程的一把手武总，他不太愿意，他有他的理由，他说他出面引荐不太好，这样武总会认为他和实现公司私下有什么交易，反倒不好，他在暗中使劲最好不过了，有什么新的消息和情况他也好向她透露，免得引起人的怀疑。
第十章
他在下逐客令了
梦心不好强人所难，但请谁来做这引荐工作呢？她在脑海里搜索，她想到了市建委的郑主任，请他帮忙引荐一下不是更好吗？毕竟他们经营的产品来路很正，是由国家建设部作为新型建材引入中国市场的，而且郑主任对世界品牌……法拉得丽墙漆入驻两江市还是挺关注的。梦心想起在每次的展览会上郑主任都会带领组委会的其他成员到法拉得丽墙漆的展位上来问候几句，这给实现公司将这一世界品牌……法拉得丽墙漆的优秀品质介绍给两江的广大用户增添了不少的信心。想到此，梦心拨通了郑主任办公室的电话，〃嘟……嘟……〃没人 接。
市建委郑主任办公室门口。
第二天早上刚上班，梦心就已站在郑主任办公室门口等候，等了很久，郑主任也没来，这时，一位工作人员走过来问：〃你找谁呀？〃
梦心说：〃我找郑主任。〃
工作人员说：〃他出差去了。〃
梦心说：〃哦，你知不知道他什么时候回来？〃
工作人员说：〃不知道。〃
梦心说：〃谢谢。〃
实现公司。白天。
助理小丽兴致勃勃地对梦心说：〃梦总，有好消息了。〃
梦心问：〃什么好消息让你这么高兴？〃
小丽说：〃光彩桥梁一期工程用的乳胶漆出问题了。〃
梦心问：〃是吗？出什么问题了？〃
小丽说：〃当然是出质量问题了。〃
梦心问：〃你听谁说的？〃
小丽说：〃光彩桥梁工程处的余副总刚打来电话说的。〃
梦心有点激动，人家的失败，就是他们的希望。
梦心说：〃走，我们去看看。〃
光彩桥梁一期工程的现场。白天。
梦心他们来到现场，看到涂在桥上的乳胶漆已经变色、开裂，有些地方还有明显的脱落现象。他们沿着桥栏杆走，仔细地看着从他们眼前经过的每一根栏杆。
小丽兴奋地说：〃瞧，这一段都变色了，有很明显的裂纹。看，这里还有脱落现象，还有明显的修补疤痕，给人的感觉像是穿了一件破烂不堪的旧衣服。〃
销售经理小波也幸灾乐祸地说：〃这下我们终于有盼头了，桥梁工程处不可能再采用这家的乳胶漆了，不用这家的乳胶漆，他们就会重新选定乳胶漆商家，我们就可以去竞争了。〃
小丽说：〃去竞争，去哪儿竞争？他们根本就不给我们机会，从一期工程就可以看出，除了这家乳胶漆商外，根本没让其他任何一家乳胶漆商去做样竞争就定下来了，完全是凭关系。听说这家乳胶漆经销商的后台是区建委的，就是这家的乳胶漆出了质量问题也不会被追究的，说不定叫他们修补修补后，还会继续使用他们的乳胶漆。〃
小波说：〃你说得也太邪门了，出了质量问题还敢用他们的，这是什么年代，是重视质量的年代。〃
小丽说：〃你难道没看见有修补的痕迹吗？这就说明光彩桥梁工程处并没有放弃他们。〃
小波说：〃我不这样认为，质量做差了，就该整改，这并不说明还要让他们继续做下去。〃
梦心说：〃你们别争论了，我们直接去找光彩桥梁工程处的武总，向他反映反映这一情况。〃
小丽说：〃你不是说等郑主任出差回来后，请他帮我们引荐一下武总吗？〃
梦心说：〃我们不用等了，郑主任忙得很，就是等到他出差回来了，也还没有把握他肯不肯出面为我们引荐，我们自己去闯，以前不是很多机会都是靠我们闯出来的吗？我们明天上午就一起到他办公室去。〃
小丽说：〃那怎么知道武总在没在办公室呢？〃
梦心说：〃只好碰碰运气了。〃
光彩桥梁工程处武总办公室。白天。
梦心他们的运气还真不错，一去就把武总找到了。梦心主动将名片递给武总，然后又将助理小丽和销售经理小波介绍给武总认识。
武总看了看名片，就知道他们的来意，不冷不热地说：〃你们是来推销乳胶漆的吧。对不起，我们早就选定了。〃
梦心面带微笑地说：〃这是我们的产品资料，请武总抽空看看。这次定了，没关系，如果你们以后还需要用乳胶漆的话，我们公司愿意为你们服务。〃
武总有点不耐烦，说：〃那以后再说吧，还有什么事吗？〃他在下逐客令了，意思是没事就请走人。
梦心强留住脸上的微笑说：〃有件事情想向武总汇报一下，只占用你几分钟的时间。〃
武总有些不耐烦地说：〃说吧。〃
梦心说：〃不知武总到一期工程的现场去视察过没有？〃
武总问：〃怎么了？〃
梦心说：〃我们路过那里看到才刷上不久的乳胶漆已变色了，还有些裂纹和脱落，所以我们过来向你汇报一下。〃
武总说：〃哦，这个我知道，是底层的基础腻子没处理好，并不是乳胶漆的问题。〃
梦心说：〃外墙是不能刮腻子的，腻子是经不住风吹雨打日晒雨淋的，有些乳胶漆为什么要刮腻子，是因它们的遮盖力不行才这样做，过不了多久，刷在上面的乳胶漆就会整块整块，甚至是大面积地脱落，如果出现变色，就是乳胶漆的质量问题。〃
第十章
掺和了权势和关系的一种竞争
武总很烦躁地说：〃他们不是正在整改吗？不会有什么问题的，你们要是没事……嗯，我这里还有许多事情等着要处理。〃
梦心仍保持着微笑说：〃那就不打搅你了，请武总多多关照，我们走了。〃
从武总办公室一出来，小丽就发言了：〃我说嘛，你们还不相信，他根本就没有换乳胶 漆的意思，他还在替他们开脱呢，这里面的水深得很哦。〃
小波说：〃我就不明白，明明有这么严重的质量隐患，他居然还替他们说话，这是市里的形象工程之一，就不怕上面怪罪下来。〃
小丽说：〃只要上面有人撑腰，谁会去管这闲事呢？现在的工程越来越难做了，产品再好，竞争能力再强，也抵不过领导的一个电话。上次我们有个工程不就是因为市里哪个领导给那甲方老总去了一个电话就把我们挤出来了吗？我们和甲方的合同都签了，甲方还是撕毁了条约，并找了个理由说他们不知道我们乳胶漆的质量稳不稳定，所以不敢用。〃
梦心说：〃是呀，这也叫竞争嘛，是掺和了权势和关系的一种竞争。看来这次我们不去找有关领导出面为我们说几句话，恐怕二期工程也没有我们的戏了。〃
梦心一连好几天都往郑主任那里跑，还是扑空了，她不泄气，继续等。
市建委郑主任办公室。
梦心终于看到郑主任办公室里的那盏灯亮了。她走到门口，见门虚掩着，就在门上轻轻地敲了两下，里面没应声。她将门轻轻地推开一条缝，往里一瞧，郑主任正在专注地伏案工作。她在微开的门上又轻敲了几下，郑主任才抬起了头，一看是梦心，有些诧异地问：〃有事吗？〃
这是梦心自法拉得丽墙漆进入两江市场后，第二次到郑主任办公室里去找他。第一次是送资料，这次是来找他帮忙。
梦心走进去说：〃郑主任，不好意思，又来打搅你了。〃
郑主任脸上露出笑容，和蔼地问：〃有什么事吗？〃
梦心说：〃我有事想请您帮个忙。〃
郑主任问：〃什么事？〃
梦心说：〃你认不认识光彩桥梁工程处的武总？〃
郑主任说：〃怎会不认识呢，桥梁工程处是建委下属的企业。〃
梦心高兴地说：〃那太好了。光彩桥梁二期工程马上就要断水了，麻烦郑主任向武总推荐一下我们的墙漆，您一向都是非常关注法拉得丽墙漆的推广和应用，你也知道法拉得丽墙漆的质量是可靠的。〃
郑主任说：〃我们当领导的不好去干涉下面企业的事，你可以把资料留一份在我这儿，我碰见他时可以向他推荐一下，但用不用还得由他们企业自己做主。你去找过他吗？〃
梦心说：〃去过一次，是送资料给他。〃
郑主任说：〃他怎么说？〃
梦心说：〃武总说我们去晚了，他们早已选定了。〃
郑主任问：〃你知道是什么牌子的乳胶漆吗？〃
梦心说：〃不知道。〃
郑主任说：〃有人把举报信都写到我这儿来了，说是一期工程的乳胶漆出了质量问题。〃
梦心说：〃你已经知道了，你要是不知道我还不敢说呢。我听说后，我们也去现场看过，有变色，裂纹和脱落现象。〃
郑主任说：〃我知道了。这样，你再去找一下武总，把你们的乳胶漆详细地向他介绍一下，让他多了解才好作出选择，我有时间也给他说一下。〃
梦心说：〃谢谢郑主任的关照，我走了。〃
郑主任点头目送。
实现公司。白天。
梦心得到郑主任的支持，非常高兴，她回到公司就把这一好消息告诉了小丽。
小丽听后，高兴得蹦了起来，说：〃这下我们有希望了，我们也有领导替我们说话了。〃
光彩桥梁工程处武总办公室。白天。
梦心他们又来到武总的办公室。这次不是他们去找他的，而是余副总打电话告诉他们的，他说今天上午武总正好在办公室叫梦心他们赶快去。余副总得知市建委的郑主任也在关心法拉得丽墙漆，也就有了信心。
武总见梦心他们又来了，就说：〃不是告诉过你们我们早已选定了吗？〃
梦心面带微笑大起胆子说：〃对不起，今天我们又来打搅你了，市建委的郑主任叫我们来找你的，他叫我们详细地给你介绍一下法拉得丽墙漆的特性，以便你们有更多的选择。〃
武总有些怀疑地说：〃没听郑主任说过。〃
梦心说：〃郑主任说他碰见你时会向你推荐的。〃
这时，武总的态度有了明显的好转。梦心抓住这点机会，简明扼要地向他介绍了自己的产品。
武总听后，说：〃工程这块，主要是我们工程部的白经理在负责，我把他叫来，你们向他介绍一下。〃
武总拿起办公桌上的电话把白经理传了过来。武总为他们相互作了介绍后，白经理就领着梦心他们去到他的办公室。小波向白经理作了详细的产品介绍，包括施工的方法和价格等要素。梦心从白经理的口中得知一期工程用的国产的乳胶漆在价格上还高于进口的乳胶漆，可想而知那其中的水分有多大，里面肯定有猫腻。
最后，白经理说：〃据你们的介绍，你们的墙漆的确有很多优点，但遗憾的是这次工程用不上了，看以后有没有机会。〃
第十章
他们这样做是不妥当的
梦心觉得不必和下面的人谈这么多，也就说了些客套话，就带着手下离开了。
从光彩桥梁工程处一出来，小丽就发表感叹道：〃梦总，郑主任这块招牌真管用，只是提了提郑主任的名字，武总的态度就有所改变，早知如此，你应该早把这面旗帜举起，我们也不用去争夺得这么辛苦了。你看余副总，我们请他吃了喝了玩了，还不如提一下郑主任的名字管用，余副总得知郑主任也在关心我们的产品，他也像找到了依靠似的，雄了起来。〃
梦心说：〃定论别下得太早了，这只是表面现象，深层次的东西复杂得很，最终拿不拿得到二期工程我心里根本没有数，郑主任也说过用不用还得武总他们说了算。〃
小丽说：〃你就不懂了，这是官场上的话，只要有郑主任的推荐，他们还敢不重视，胜券在握。〃
实现公司。白天。
果真灵验，事隔没几天，梦心就接到余副总打来的电话。
余副总在电话里说：〃今天武总把我叫到他办公室去商谈了你们的墙漆。我从武总口中得知郑主任非常关心你们的产品，武总说郑主任非常关心法拉得丽墙漆，他去市里开会时郑主任向他举荐了法拉得丽墙漆，在会上郑主任还告诉他有人写匿名信举报一期工程乳胶漆的质量问题，要求他认真查办。武总对写匿名信的人很反感。他怀疑那封匿名信是你们写的，他说本来第二期工程倒是可以考虑用法拉得丽墙漆的，不过令他反感的是你们居然给郑主任写
换源: