的致命失误
终于等到验收的时候，倒没有了之前想象中的那样正规那么可怕，在大家的不知不觉中就完成了交工验收的收尾工作了，整个进程也相当的顺利，似乎没有丁点的麻烦和纠结。
当彭泽林向李科长问询有关的验收中似乎存在难以处理的麻烦事时，他也没有得到李科长那里传出什么很有用的信息，李科长仅是句“都验收了”就完事了，白担心忙碌了好几天，毕竟都是经过了无数的大风大浪的领导，原来领导们自有套应付检查验收的办法，当然都是不为人知的那套。
自交工验收后，再也没有了什么需要履行的事情，倒是闲了近年的时间。偶尔王经理也找彭泽林说说剩余工程款的事，也都是些不需要彭泽林操心的，想操也操不够。
直到零八年，商亳再也没有维修过，业主都等着新的招投标开始才准备养护施工的。零八年上半年曾经投过商亳高速养护工程的标，后来又因为业主的原因作废了，在投标时就是秋天的事了。
按照王经理的安排，叫彭泽林与去郑州，说是请了个姓吴的帮忙做标书，王经理让彭泽林在关键时刻把把关。那个帮忙做标书的好像还是个什么单位的书记，彭泽林也就叫他吴书记。
吴书记手底下有帮专门做标书的，很是内行，好像与些专家库的人也都熟悉。吴书记就标底与本次报价与彭泽林商量了很多，在关键时候，吴书记不敢做主，问计于彭泽林：“到底将报价下调几个点”。
彭泽林和算了几个猜测数，经与吴书记探讨，终归不能定夺，毕竟关系重大。
彭泽林便给王经理打电话，征求老总的意见。王经理也说不出个定数，最后就授权彭泽林看着办，也说是“谋事在人成事在天”全凭碰运气而已。
在开标的头天夜晚，彭泽林接到了老家的电话，说是母亲病重，让他尽快赶回。彭泽林有个预感，这次的标八九能中，根据没有，就是凭母亲病重的感觉。
彭泽林不是个相信迷信的人，他的感觉是源自自己的恪尽职守，他不会在开标前回家的，因为他知道这次王经理是费劲了心思要中标的，所以他不会临阵脱逃。就凭自己的坚守岗位，老妈妈也会保佑这次投标会中标的。
果然，事情真的像彭泽林提前预料的那样，自打申办资质以来第次参加投标的王经理公司，竟然奇迹般的中标了。那天开标后，河南路桥与刘经理起走南闯北专门负责投标的张慧曾问彭泽林，是不是围标的，彭泽林说没有。
事实上，王经理这次没有与任何单位联合围标，完全是凭运气参加投标的，真的中标了，也都是撞运气撞上了，这样的事实让河南路桥的刘经理他们很是郁闷。
你想啊，刘经理他堂堂个国营企业单位，有能力与任何竞争对手竞拼，他可以采取围标的方式竞投任意条高速的养护标，但王经理不能。
围标的最大弊端就是在有唯缺口时也不能保证百分之百的中标，这样的万情况出现了，就会把所投入的围标费用打进水漂了。
王经理可没有刘经理那么大的手笔，毕竟围标要付出很多额外费用的，不然，谁的资质会白借给你去围标？除非你次将所有的投标单位都拿下来，否则就有可能前功尽弃的，就像这次的商亳投标样。
商亳上，刘经理也是志在必得，所以他找了五家资质进行围标的，唯有竞投标的王经理和竞投二标的固始蓼原不同意为刘经理服务，均都是想凭运气搏搏的，结果就被两个撞运气的撞上了。
你说，这样的结果不让两个标段投了十个资质的刘经理大为恼火么？
不恼才怪呢！
在组建项目部之前，王经理找彭泽林谈了次话，说是有外招个自家侄儿做项目经理的想法，项目经理只是名义上的管理者，大事都由彭泽林做主。工程交给彭泽林带着本公司的几个员工去经营，想征求彭泽林的意见。
彭泽林没有表示反对的意见。
毕竟公司是王经理的，投标也是在王经理的全程关注下实施的，他想找个自家人做项目经理也合情合理，按理说肯定是要将权利抓在自己手里才行的。何况在投标时彭泽林是总工，本来就缺个项目经理的。
彭泽林表示了赞同，说人员安排上全凭王经理决定。
在王经理说道在转包工程的问题上拿不定主意时，彭泽林知道王经理在被自己说中心病后后悔了。
王经理与刘经理的见面，突出了个“独裁”的心理形态。按照以往的贯程序，像中标工程转让这么大的动静，王经理肯定会提前告诉彭泽林，让他分析后提出合理化建议的，现在彭泽林则是什么情况都不知道。
王经理曾与刘经理在开标后的第时间见过面，就我们公司中标后把工程转包给刘经理之事商谈过，大致形成了意见，在组建项目部之前王经理才告诉彭泽林这件事。
王经理叙述了和刘经理之间达成的协议，让彭泽林非常不满意结果。
王经理对于这次事件的处理相当鲁莽，不假思索的答应了刘经理提出的要求，还以为自己占到了很大的便宜，让彭泽林气的不能行。
刘经理当时开出的条件是：路基这块儿应王经理的要求，同意划出路基给王经理干，剩下的所有分项工程都属于刘经理管，刘经理另外给付王经理除路基外总工程款5的转让费，同时也是管理费。
整个中标价只有四百来万，5算下来也只有二十来万，至于路基分项工程，不干还好点，接手就会甩不掉的。这次业主是按照总包方式来进行工程招标的，业主每年就是计量那么多费用给你，有活没活都是定的给付额度。
要是倒霉了，碰上个雨季出现大量水毁的话，三年下来的路基维修费用也未必够年的水毁修复费用，这样的赔本买卖，彭泽林岂会不清楚？
彭泽林则是否定了王经理和刘经理商量后所作的决定，提出了自己对本中标工程以后如何运作方面的想法。
“王哥，我觉得还是将工程转包出去好，因为咱们现在自身根本没有应付路面施工和除雪施工的机械设备。”
对于王经理说的他原来与刘经理商量后转包本工程的情况，彭泽林是相当不满意。
按照王经理与刘经理商定的结果，除了这项费用外就只剩下本工程的转让管理费了。
彭泽林问王经理：“王哥，难道你辛辛苦苦的要申报公司，公司申报成功后又想方设法的投标，好不容易中标了就是为了三年时间才挣这二十万块钱的结果吗？”
王经理也知道这次自己太独裁了，在没有实现征求彭泽林的意见下，贸然的与刘经理见面，在仓促之下失去了对这件事情处理的正确思考，盲目地答应了刘经理的条件，导致了现在骑虎难下的尴尬局面。
王经理说的很简单：“工程是咱们中标的，不想给他还不是我句话的事？”
对于王经理的这种处事态度，彭泽林并不赞赏，我觉得王经理的话过于强硬，没有站到有理有据的立场上，只是凭着自己是中标者的优势在强行压制，认为太失道德水准，明显显得是很不义气的。
见彭泽林不赞同自己的说法，王经理就问彭泽林还有什么补救措施。
这怎么能难道彭泽林呢？
从确定中标之后，彭泽林就仔细思考过单凭王经理自身的能力来施工的话，所要遭遇大的切风险和压力，彭泽林都算计的清清楚楚。
只是出乎彭泽林预料的是：王经理竟然在这么大的事情处理上犯下了如此严重的错误，独裁到事前不与自己进行任何的沟通交流，知道出现了不可扭转的既定局面后才通知彭泽林，就那，王经理还没有意识到自己犯下的错误是多么的不能原谅。
当下，彭泽林没有受到丝毫的心理影响，毫无保留地说出了自己的想法：“我觉得有二个方案可行：第咱这个工程最大的利润在沿线设施这块儿，要不，你就与刘经理商量，咱不要路基，只要沿线设施，管理费可以按照你们俩商定的5计取不变。”
王经理摇摇头：“我估计不会答应的。”
彭泽林接着说：“如果刘经理不答应第个方案，那就只能走第二条路了，咱什么项目也不要，全让他做，咱们只是将管理费提高，口价，直接让他支付管理费10。”
王经理也认为这是个好办法，就是碍着自己已经说出了口的话也不好当着刘经理的面反悔，就让彭泽林出面去与刘经理他们商谈这件事。
第六十三章筹码
第六十三章筹码
王经理约了彭泽林与新委任的项目经理碰面，王经理就未来项目部的管理权限做了明确界定：负责项目经理与业主之间有关文件的签字项目部表面的日常工作；彭泽林负责项目部整个技术方面的处理工作与业主之间项目申报方面的沟通。
对彭泽林也算客气，反正是在王经理面前没有流露出任何的不恭，直彭总长彭总短地称呼，给彭泽林的印象还算不错。
其实，早在几年前，彭泽林就从王经理的口中得知这个人，只是没有把王经理的这个侄子很看起眼，也就是把他当做是王经理的个普通的亲戚而已。
这次与的合作，也不是出于彭泽林的自愿，所有的事情都是王经理手操办的，彭泽林也仅是听从王经理的安排罢了。至于能否相安无事，彭泽林倒也没有怎么放在心上，啥事出现了再说，随遇而安。
在随后于河南路桥公司就养护工程的转包问题具体细节的协商上，彭泽林代表中标单位的王经理，是由陪着去与那方谈判的。
路上，也问起彭泽林准备与路桥的刘经理怎么样谈法，彭泽林笑笑说：“他有来言我有去语，你放心好了，不会让你为难的。”
本来就是路桥公司的人，好像也是通过王经理的关系调进去的，王经理选择他做项目经理，来他是王经理的侄儿，二来他也是路桥公司的员工，正好两边都算是比较熟的，想必说话办事时应该能顺利些。
彭泽林的话，是告诉他不用过虑彭泽林在说话中会有影响到以后在路桥公司的前途，所以才让放心的。
到也会说话，口个哈哈：“哈哈，彭总说笑了，你的口才和能力我早就有耳闻，言谈举止间哪能会有不妥当的？我从来就没有担过心。”
对于的赞誉，彭泽林没有觉得是恭维自己，要真的觉得是那样的人，彭泽林也会看不起他的。所以，二人间的说话也很自然。
到了路桥项目部，等到刘经理问询完他公司里正常的工作方面的事情安排后，才与彭泽林去了刘经理的办公室见他，彭泽林也照例和刘经理打了招呼。
刘经理似乎有些摆谱，这让彭泽林心理上存在点郁闷厌倦之气，但他表面上没有流露出来，不会在刘经理暂时的口舌之争上逞什么好强之能，他想看看刘经理最终想要表达的意思是什么。
当话题转到工程转包上，刘经理问彭泽林有什么想法。
彭泽林没有直接回答刘经理的问话，而是反问刘经理是个什么样的思路，让他将具体的计划说出来大家起分析研究下，看看有哪些方面还达不到共识的，到时候再就具体问题具体解决。
彭泽林轻松的将话题转踢给了刘经理，他不愿意过早的暴露了自己的底线这也是彭泽林在谈判方面直取胜的贯作风：“稳准狠”！
“稳”，就是开场时静下心来听对方说话，弄清了对方的意图再展开反击，先稳住自己方的阵线。
“准”，就是在听对方发表讲解时细心抓住对方的漏洞，寻找对方的软肋，瞅准能够反击的机会。
“狠”，就是在寻找到对方的弱点时，抓住对自己有利的突破口，在奋起反击之时鼓作气，决不为对方留下丝毫的喘息机会，争取击中的。
这就是彭泽林在谈判时赖以制胜的窍门。
刘经理似乎没有彭泽林想象中的那么沉着老练，还是几年前的那样容易冲动，没有点的耐心，说话的口气和神态与他现在的身份好像点也不般配。
“原来我和老王已经谈过了，也都有了结果。今天老王叫你来不就是谈合同的么？”
听刘经理撇开了主题，想帮子将自己敲焖，彭泽林明白了今天不定能有个满意的结果，看来是要比没来之前复杂些，估计很多话王经理都没有与刘经理沟通过，他将包袱完全的甩给了自己。
“王经理让我今天过来，说是你要求的。临来时王经理也交代过，让我就些他不恨明了的细节询问清楚，具体怎么订合同，那自然是咱们把事情都沟通顺了后的事了。”
刘经理明显的表现出了不耐烦：“老王还有哪些事不明了的？都到了这时候了再说这些话不都是瞎扯淡？”
语气也越来越不顺了，像是憋了股子气似的。
彭泽林又岂是那种那话砸大的？
彭泽林的回话也不是很客气：“刘经理，我今天也只是奉命行事，只知道是过来与刘经理谈合同的细节问题，既然有需要谈的细节，自然也是证明了还有王经理不明白的地方，或者是有不能完全接受的方面。”
看见彭泽林有点想动怒，赶紧插话道：“彭工，你别急，我叔的意思是觉得光是给他路基干不划算，想与刘经理商量下，看能不能有其他的办法。”
的话本来是想缓解俩人之间的火药味，但他也没有直接点出主体，是不想担这个责任。
刘经理却被的话讲导火索点燃了。
“就是你吊老彭的事儿多，不是你，哪里还会有这些麻烦事？本来我们就说好了的。”
对于刘经理的失礼，彭泽林还保持着个客位的立场，没有直接与刘经理撕破脸骂街。
“刘经理，王经理可不能与你比，你是干过大工程的人，连施工中会遇到什么样的细小环节你都能提前预料到，我们可是第次中标，哪里会有你这样丰富的经验？有些没有考虑到位的是很自然的事情。”
说到这里，彭泽林也将语气加重了些：“正因为王经理上次与你商谈工程转包之事时，有不很周全的地方，所以，才让我过来与你商谈些细项，不然，我还过来干吗？”
看到两人都劲大了，也没有什么好法子制止，只能坐卧不宁的干着急。
这时，刘经理的总工过来了，说是请彭泽林去他办公室谈合同的具体细节问题。
也趁机附和，叫彭泽林起去的办公室，也怕继续争论下去会越闹越僵的。
到了那里，直与刘经理起难跑呗奔的负责投标工作的张慧也在，见彭泽林进来了，张慧就说：“彭工，你来咋就与刘经理吵起来了？”
彭泽林没好气的说道：“你以为我希望吵架啊，今天刘经理开始的口气就不对，根本不像是诚心要谈合同的，老是想拿话来压我。”
“哪里有啊，你们在里面说的话，我们在外面听的清清楚楚的，你也不怕有失你的身份啊！”
张慧孩子为刘经理遮掩。
彭泽林也不想在这个问题上与她纠缠不清，便缓和了口气：“王经理是感觉刘经理开列的条件有些不妥当的地方，才让我过来就些具体问题再次沟通协商的，我也不想事情弄到这步啊！”
刘总工接话道：“这不就对啦，有问题提出来大家商量，达到了共识不就行啦？”
张慧也符合着。
彭泽林便说：“我只提出个条件，刘经理要是答应了就没什么问题了。”
张慧听只有个问题，便觉得事情应很容易解决的，连忙问是什么问题。
彭泽林接着就说出了让张慧不敢接话的问题：“刘经理提出的把路基这块儿给我们，王经理不愿意。我们要求将沿线设施加在路基起才可以接受的。”
见张慧没接茬，刘总工便问彭泽林他们为什么坚持要这样搭配，他认为这样的话他们也不划算，单是路面和桥涵，还要承担5的管理费，刘经理肯定也不会答应的。
彭泽林紧接着刘总工的话问道：“刘总，你说说看，路基是不能发生计量费用的，我们只是得到二十万的管理费，中这个标还有什么意义？”
这回轮到刘总工没话回答了。
彭泽林又提出个方案：“我们可以连路基也不要，只要求将沿线设施划出来给我们就行了。如果刘经理连这也不能接受的话，那他的合作诚意就很值得怀疑的啦。”
彭泽林这张弛有度的要点，时让刘总工和张慧都不知道如何回答好，按说彭泽林的话也不是很过分，但是，刘经理可没有给他们做这个主的权利。
看着两人为难，彭泽林便想缓和气氛，提出让张慧去与刘经理商量下再定。
王经理的工程，在施工或者企划方面向来都是彭泽林做主的。王经理也直都很器重彭泽林的才干，也都是唯彭泽林的计划而计划的。
这次的工程转让，彭泽林依仗的就是刘经理真的不答应，就不同意转包给他。王经理既然又把这个难题交给了自己解决，彭泽林就抱着定要达到自己两个条件中的个，要为了自己和王经理商谈的目标坚持住自己底线，绝不妥协，这，就是彭泽林的筹码。
第六十四章是敌非友
第六十四章是敌非友
会儿的功夫，张慧回来说是领导不赞同彭泽林提出的条件，问彭泽林还有什么折中的办法可以变通下。
彭泽林知道再等下去也不会有什么结果的，便说刘经理如果接受不了自己的条件，那就没办法继续往下谈了，站起身叫起回去。
看见彭泽林说走就要走，时不知道该如何挽回局面，愣愣地看向，则没有怎么表态，只是问向彭泽林：“彭工，你这就走吗？合同的事不是还没有达成共识么？”
彭泽林笑了笑：“那是取决于刘经理的态度的，咱们再讨论下去也不会有什么结果的。”
彭泽林将目光从脸上扫到张慧脸上，然后也看向，对他们指出了他们的软肋。
“从开始，刘经理就没有个端正的态度，不然不会直到现在还是只让你们与我周旋而不授权你们拍板；我过来是直接做主的，这是我的诚意，刘经理的诚意呢？你们可以去向刘经理汇报情况了。”
很清楚王经理对彭泽林所授的权利，彭泽林有权按照自己的意思处理这份工程转让的合同以及这桩事件整个处理过程中的环节问题，在这方面他是没有多少发言权的。所以，他也只能随彭泽林回去了。
回来的途中，不知道再改怎样进行下去的问彭泽林：“彭总，咱们现在就这样回去了，接下来咱们又该如何与刘经理商谈？”
彭泽林用很奇怪的眼神看向，几秒钟后才回到他：“咱们与刘经理谈？谈什么？还是这样毫无意义的折腾下去吗？我看没必要了！”
时没有理解透彭泽林话里的含义，急了：“不接着谈还怎么订合同啊？”
“王经理，你着的什么急呀？现在是不想改变初衷，他拿你叔当傻子，可我不傻，我干嘛还要去与他谈？他想干这个工程就必须得答应我的条件，不然就免谈！”
彭泽林没有再重复临去路桥项目部的路上说过的话，抬高管理费的话他现在不说出来，他要让急了的自己提出来这个话，那时候就好拍板了。
回来后，彭泽林五十的将与刘经理的对话都学给了王经理听，也罢自己接下来的守株待兔方法说了，问王经理还有什么需要安排的没有。
王经理也没有什么特别的说辞，只是稍微有点担心：万恼，不是将工程耽搁了么？
彭泽林劝老总完全不用担这个心，他有自己的算计：“王哥，刘经理绝对不会置咱的工程不顾的，他现在也没有什么工地，他需要咱的工程养人养机械，你擎等好吧，我有这个把握，最终还是刘经理要让步的。”
看彭泽林说的蛮有把握的样子，王经理也不好打消了他的自信心，默许了彭泽林接下来的“请君入瓮”之策。
该看项目部的驻地设置位置，彭泽林依然像什么事也没有过的，还是同起沿着商亳高速北段周边寻找场子，帮王经理确定项目部的具体落脚点。
没想到彭泽林如此平静，看他副胸有成竹的稳重劲，憋不住了就追问彭泽林下步咋办？按他的说法就是：“咱们总不能坐等刘经理松开吧？你总该有什么办法呀？”
对于，彭泽林并不能完全信任他，毕竟他是河南路桥的人，隶属于刘经理管辖，他也有对刘经理负责的义务要尽，关键时候，彭泽林可不敢对其完全打开心扉，自是要留手后路的，便每问就找话题岔开，拒不就答。
看见彭泽林对自己存有戒心，也识趣，问不出来的问题再追问下去除了自讨没趣，所以就直的拖了几天，看彭泽林点也不着急，就开始沉不住气了。
般称呼彭泽林为彭总，急了就改成了彭工了。
“彭工，我叔当时与刘经理商量此事之时也同意了刘经理提出的条件，现在下子推翻了当初俩人达成的协议不好吧？再说，要是把刘经理逼急了不接手我叔的工程咋办？就你们公司目前的技术力量水平和机械设备配备情况，你们自己也根本干不了这个工程的啊！”
见这般猴急，彭泽林心里笑了：终归是憋不住了，狐狸尾巴该露出来了。
彭泽林依然不露声色地解释：“王经理，你可别忘了，不管是你叔也好，还是我也好，我们可并不是没有干过工程的啊！像商亳高速这【奇】样才通车的新路，本来路面【书】处理工程就极少或者是不会【网】发生的，难道你就是这样认为我们连路基沿线设施这块儿的维修都拿不下来么？”
见彭泽林将话挑明了，没有想到彭泽林是有意这样点破的，还以为他是无意说的此话，也有些慌不择言了，把对彭泽林的称呼也由彭工再次更改为老彭。
“老彭，叫我说啊，这件事就按我叔之前答应刘经理的方案执行，出来任何问题也不会与你有影响的。再说，工程顺顺利利地移交给了河南路桥，你们心里的那块石头不也落了地么？”
见终于露出了本来的面目，彭泽林异常憎恶。但还是没有在言语上指责什么。
“王经理你这话就欠考虑了。你想，你叔将这件事的处理全权交给了我是因为什么？”
那个脑筋是不可能下子猜得出来的。
彭泽林又开解他道：“我们中的标，投标前的付出肯定是有的吧？假如像你说的那样，我也答应刘经理按照他和王经理以前商量的那种结果来写合同，你叔的利润在哪里？难道就是为了那区区二十万的管理费？”
还个劲的装迷瞪：“本来这个工程就小，二十万也不算少啦，总合同价不也才只有四百多万吗？”
看到现在的已经完全站到了河南路桥的立场上，已经公开了与自己的对立面，彭泽林憎恶的嘴脸变化的太快，对他说话的语气也不再很客气了。
“王经理，你这样讲究更不对了。你知道你叔当时让你来做这个项目经理的目的吗？像你现在这样，完全站在河南路桥的立场上，是不是太让你叔失望啦？”
彭泽林见没有接口，也没有想要停下来不说的意思，干脆说出了自己的不满。
“以你王经理此时的心情，我只能理解半，那是你身为河南路桥员工的半。至于你作为我方聘请的项目经理，我点也没看到我应该看到的你的表现。对此，我只能很遗憾的告诉你：你让我们失望了。”
彭泽林没打算轻易放过，也想次性的点醒他，叫他确切地清除自己限制的身份。
又接着说：“作为我们公司聘请的项目经理，你有义务与我保持同立场同观点，而不应该像你这样的不分是非。你说我们拿到二十万就该满足了，那这个干脆整个的利润有多少你总该有个谱吧？”
摇了摇头，说自己也不是很清楚本工程的利润到底有多少。
彭泽林冷峻的面孔有些吓人，他看着的眼睛说，字顿地蹦出来的几个字掷地有声。
“绝对不会低于百万！”
不认同彭泽林的话，认为他是随口瞎蒙的。
“不可能有那么多的，像你这样说法，那工程的利润不是该有百分之三十了？现在这年月在高速公路上干工程还能找到这样高的利润吗？”
彭泽林看没再继续往下说，就解释道：“这个问题就要看你是如何去理解它了。单从招投标中，是不可能有这么高的利润的。可是，咱们这个工程的形式可是总包的啊，有活没活干不干都是样计量那么多，难道这就不是无形的利润吗？”
也许压根就没有往这些细节上面想，时被彭泽林的话质问住了。
最后，彭泽林竿子插到了底，没有再给以及他们刘经理留下第二条路走。
“王经理，今天既然你也想将工程转包之事弄个明白，我也不再瞒你了，你可以将我的话记住了，好去原原本本地学给刘经理听。”
彭泽林顿了顿，似乎是要留给个慎记的时间。
“这个工程的投标人是我签我的名字，所以，你叔才将处理转包的事全权委托给了我，我的决定就是王经理的决定：‘要么，就答应我的条件，将沿线设施这块儿划拨给我们，管理费依然是提5；要么，将管理费提高到10，我们什么也不会干预刘经理对工程的安排‘，王经理你记清楚了吗？就这样向刘经理反映吧！”
愣愣地站着，好像时还没有反应过来似的。
彭泽林没有再废话，径直回家了，身后留下了那稍微凸显微挺的将军肚，至于他要怎么去向刘经理反应，彭泽林管不了，但是，他的立场本意，今天已经流露的很清楚了，活脱脱的个河南路桥的说客而已，再不需要还拿他当做条战壕里的战友那般看待了。
第六十五章更胜筹
第六十五章更胜筹
彭泽林给二标负责投标工作的冯小寒联系过，说了自己像将路面工程承包给他们二标起施工的想法，冯工做不来主，就帮他联系了标段的总工邵辉，叫直接与他谈，说邵辉才是他们公司在这个工程上的负责人。
给邵辉打了电话，彭泽林将自己行与他们公司合作的想法告诉了他，问他能不能行。
邵辉说这事他也不敢做主，让彭泽林先等等，等他与领导汇报后再给彭泽林答复。
等到了第三天，见邵辉那边还是没消息，彭泽林还等着安排工程转包的事，便又打电话催问他情况。
邵辉便说领导不赞成现在接收标的路面工程，说是也是他们个单位的，怕以后知道了大家面子上不好过，再者，还担心他们的路面施工机械到时候满足不了两个标段的需要，让彭泽林另行想办法。
二标那边不答应，彭泽林只得门心思将工程赌在河南路桥的零距离身上，但愿自己的预料没错，他是肯定要接收这个工程的转包施工的。
向遇到大事非常冷静的彭泽林，也在暗自的焦灼中度过了几个难眠之夜。
在彭泽林对自己在对告诉现状综合情况考虑方面的结论表示怀疑时，给彭泽林带来了他之前预料的消息:“刘经理同意了按照10的比例支付给王经理工程转包的管理费，让你尽快与他签订合同。”
消息来的正是时候，不然彭泽林又要想其他法子了。
彭泽林把这个消息告诉了王经理，王经理没有想到事情来的这么顺利，很是高兴，叫彭泽林把合同细节考虑好，打印出来，准备正式与刘经理签合同了。
工程转包进行到这步，彭泽林虽然也有赌运气的成分，但不得不佩服他对公司现状分析的到位，抓住了对方的软肋，开出了完全有利于王经理的条件，逼迫不得不答应彭泽林提出的要求，直按着彭泽林的思路往下走，不偏不倚，就像是事先设计好了的般。
实际上，彭泽林的这设计，也确实是绝了。
要知道，彭泽林至始至终对刘经理那边所开列出的条件，表面上说是两个条件任选其，实质上就只有这个刘经理最终才能勉强接受的，根本不存在有选择的余地。
他堂堂个国企的经理，接手王经理转包的二手工程，本来就有低人等的假象，要是再按着彭泽林最先提出的要求把沿线设施划拨给王经理，那他剩下的工程也就只有半多点的工程量了，不论与公与私，他都没有办法开口。搞不好还会遗人以“下作”的口实。
所以，彭泽林留给刘经理的两条路，其实只要条可行，那就是将管理费提高到彭泽林满意的10比例。
咋看起来，刘经理是亏了，实际上他还是很划算的。
在没有养护工程可干的状况下，刘经理还要养着安排不下去的多余的那部分人，机械设备也得空置着，只有白白浪费的份。
如果他接下了王经理的活，他就可以将没活干的人员安排批，机械费用也就同时出来了，对于个企业老总来说，他肯定是要考虑整个企业的盈亏的，不然就不是个合格的领导者，那他也就不是了。
自打彭泽林认识开始，在短短的三四年的时间里，他就从个小小的项目经理跃居为拥有好几千万资产的养护公司老总，这些可不是吹出来的，他总要有定的管理经验和组织能力吧？
因此，彭泽林开始就是揣摩着刘经理的心理来押的这注，也真的让他赌赢了这局。
从谈判初期所开出的名义上的两个条件，到最后的能行的唯条路，彭泽林都设计的滴水不漏。
彭泽林并没有在第次见刘经理时就将自己所有的计划都抖露出来，而是仅仅提出想要沿线设施的唯要求，他也很清楚刘经理不会就这么轻易的答应自己的要求的，所以就精心为设了个圈套，也算准了会沿着自己为他铺的路走下去的。
彭泽林利用了是河南路桥员工，绝对会为刘经理服务的这心理，让他对刘经理学说自己这方的另打算。这样不显山不露水的就达到了自己的目的。
可叹还以为自己揣摩到了彭泽林的底线，向刘经理汇报了自己的发现，用对刘经理的忠心出卖了他叔，自以为聪明，却不料正好中了彭泽林的反间之计。
现在，既然刘经理已经松口了，彭泽林就更不着急啦，稳坐钓鱼台的他，在面前始终是不急不躁，让直都摸不着头脑，搞不清彭泽林葫芦里到底卖的是什么药。
彭泽林岂是他对对付得了的人？
自此，彭泽林完全控制着事态的发展，在这场对决中，甭论他，就是刘经理，在和彭泽林的较量中，也是彭泽林更胜筹。
看到被自己牵着鼻子走，彭泽林心里不由的暗暗发笑：“好个两面三刀的细，痴心妄想从我口里掏到实话好去讨好主子，我早就不相信你会真心对待王经理，岂能让你如愿以偿？”
在再的催促下，彭泽林才将早就拟好了的合同给了他，让他看看有哪些方面不如刘经理意的。实际彭泽林就是要看看有多少他不满意的条款，只是表面上并没有说破他完全站在刘经理边的实情而已。
合同条款里，彭泽林按照王经理的安排，将公司里的几个管理人员全部都安排进了将要组建的项目部任职，除了项目经理是由担任以外，剩下的位置几乎都有王经理公司的人员占满了。
在王经理提出所有人员都安在项目部里的时候，彭泽林曾经提出了异议，来是怕刘经理不会接受，二来是觉得这样安排的话，王经理的公司也就名存实亡了，没有个固定的正式员工在职。
当时，王经理回答的是：“暂时咱们也没有其他的工程干，反正闲着也是闲着，干脆就全部交给的项目部，让他帮咱养着，以后有别的工程时再调回来。”
看到王经理已经打算好了，并且他说也与刘经理打过招呼，彭泽林也就没有再坚持不同意见。
在对于每个人的工资待遇问题上，王经理让彭泽林按照般的工资发放标准造几个表，在合同条款里注明这项，让刘经理按照彭泽林定的标准发工资。
当看到合同里多出来项“项目部管理人员工资发放标准”时，脸色都快绿了，认为标准定的过高，要彭泽林看看，最好是将标准降低，不然恐怕不会接受。
在喜来登广场西门，带着彭泽林第次见面的，在车里商讨工资的问题。
列举了他所知道的河南路桥的工资发放标准：“项目经理每月四千电话费七百；项目总工每月三千八电话费六百；项目副经理每月三千电话费三百；各部门的部长每月二千六电话费二百。”
按照整个项目部的配备人员标准，对照所列举的工资标准算下来，每月的工资费用也高达四万多，再加上十七个护路员的工资，年下来光是发工资就把投标的所有费用都给发完了。
按的算法，项目部已经没有了工程开支的费用，如果还要按照彭泽林提供的工资标准，还将超过所算费用的近倍，项目部也确实承受不起。
在征得王经理的同意后，彭泽林将提前拟定的工资标准降了部分，都是按照当时算账时的发放标准定的，并将修改过的合同交给了，叫他按着自己所说的他们公司的工资标准填，奇|书|网由他拿着去向领导汇报后再还给彭泽林。
做了个手脚，在他给领导反映过情况后，没有及时把合同还给彭泽林，而是直接给了他叔，在彭泽林根本不知晓的情况下让王经理当时就签了字。
直到几天后，彭泽林才知道已经签完了合同。
彭泽林感觉不妙，赶紧问王经理有关本公司人员工资待遇方面的条款似乎明确，王经理则说根本没有写上去。
彭泽林就问王经理为什么要签字：“王哥，你签字之前没有仔细看过合同么？”
“我哪里用心看啊？我还以为你都审核过了的呢！”
彭泽林当时就气不打处来,质问王经理：“那你在签字之前为啥不打电话通知我声？现在留下了后遗症，万到时候他们不认账怎么办？”
王经理则是不以为然：“我借他个胆他也不敢赖我的帐，把柄不还捏在我手里么？他要是不按照你说的标准发工资，我就直接从工程款里扣，他拿我吊法子也没有。”
听到王经理近乎无赖的说法，彭泽林无语了。
彭泽林的个性，从来不会干那种在事后撒赖强迫人的勾当，他觉得什么事都要先讲明白纸黑字，那样就不会有扯皮之事的发生。
实际上，王经理所犯的这错误，所带来的病根，在后来没多久就出现了，为此彭泽林还与大吵了架，也没有解决实际问题，气的他直想骂街。
第六十六章投资建厂
第六十六章投资建厂
在项目部的择址上，不论是王经理，还是彭泽林，都很是费了番脑筋。
起先，不知道是还是刘经理的说合，二标的人同意王经理的标项目部也建在他们院内。
二标的项目部是选在河南路桥集团技工学校内，在学校办公楼里做项目部办公的。
带着彭泽林几个人去学校看地儿时，还说好了在二楼腾开几间屋做标的项目部办公室，和二标同时在块儿办公，也方便了与业主监理沟通时相互来往。
等到真的打算要搬家时，却说学校不同意将房租给王经理的标，既定的方案泡汤了。
王经理就带着彭泽林几个在临近高速的商虞路和310附近找地方，也看了几处，有个近乎废弃的公路局倒班有个院，原本是准备租过来的，后来没有联系上能拍板的人，就搁那儿了。
在310至高速北站条道上，王经理和彭泽林不止
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